Ozon - редкий случай, когда архив промо-акций бренда читается как летопись самого бренда: по нему видно, как интернет-магазин превращался в маркетплейс, потом в экосистему с банком, доставкой еды и путешествиями, и как вместе с этим менялись розыгрыши. В нашей базе собрано 213 акций Ozon - первая относится к 2013 году, последние датированы 2026-м. Ниже - рассказ о том, что за эти годы разыгрывали, с кем и по каким правилам.

Магазин, которому за двадцать лет

Ozon работает с 1998 года и остаётся одним из старейших интернет-проектов России - он старше почти всех площадок, с которыми сегодня конкурирует. За это время компания прошла путь от книжного онлайн-магазина до маркетплейса, у которого есть собственный банк, сервис доставки продуктов Ozon Fresh и трэвел-направление Ozon Travel. Для призоловов это важно не само по себе: каждое новое направление рано или поздно заводило собственные розыгрыши, и именно поэтому акций у бренда так много.

Ноябрь 2020 года - момент, который в истории компании отмечен отдельно: Ozon вышел на биржу, разместив американские расписки на Nasdaq и одновременно получив листинг на Московской бирже, и привлёк около 1,27 млрд долларов. В 2025-2026 годах компания переехала с Кипра в Россию: акционеры одобрили редомициляцию, было зарегистрировано МКПАО «Озон» в специальном административном районе Калининградской области, торги расписками сменились торгами акциями, а бумаги перевели в первый уровень листинга Московской биржи. В 2026 году компания впервые за всю историю вышла в чистую прибыль.

Масштаб, в котором всё это происходит, компания раскрывает сама. По данным Ozon, в первом квартале 2026 года оборот с услугами составил 1,14 трлн рублей - рост на 36% за год, - а заказов было 807,7 млн, на 83% больше прошлогоднего; активных покупателей насчитали 67,3 млн, выручку - 300,9 млрд рублей, чистую прибыль - 4,5 млрд. Во втором квартале оборот дошёл до 1,3 трлн, заказов стало 934,3 млн, покупателей - 69,2 млн, выручка выросла до 334,2 млрд, а чистая прибыль - до 10,1 млрд рублей, вдвое больше, чем годом ранее. Когда на площадке столько людей, розыгрыш перестаёт быть приятным дополнением к продажам и становится самостоятельным инструментом: акция на Ozon за месяц собирает аудиторию, которую офлайновое промо набирает за год.

Тринадцать лет в архиве: как менялся ритм

Первые записи о промо Ozon в нашем архиве - одиночные: по одной акции в 2013 и 2014 годах, потом пауза, потом две в 2016-м. Это ещё та эпоха, когда интернет-магазин разыгрывал что-то скорее по случаю, чем системно, и следить за такими розыгрышами специально не имело смысла - их было слишком мало.

Перелом наметился в 2017 году: шесть акций за двенадцать месяцев, то есть примерно одна в два месяца. В 2018-м ритм чуть просел - четыре акции, - в 2019-м вернулся к шести. А дальше началось то, что сейчас кажется естественным: в 2020 году акций стало десять, в 2021-м - девятнадцать. Это самый резкий скачок во всей истории бренда: за год число промо выросло почти вдвое. Совпадение с выходом на биржу и взрывным ростом онлайн-торговли здесь вполне очевидное - компании нужно было удерживать новых покупателей, и промо оказалось для этого удобным способом.

В 2022 году темп немного снизился - пятнадцать акций, - а 2023-й стал самым тихим за последние годы: девять. Зато 2024-й поставил рекорд, который пока никто не побил: двадцать девять акций за год, больше двух в месяц. По сути, весь год у Ozon непрерывно шло сразу несколько розыгрышей, и они часто пересекались во времени. В 2025-м темп вернулся к шестнадцати акциям, а 2026 год на момент сбора архива дал семь записей.

Менялся и характер промо. Ранние акции устроены просто: купи товар, оставь заявку, жди итогов. К началу двадцатых появляются игровые надстройки - сборы карточек, шкалы, «открой ячейку», - а к 2024-2026 годам почти каждое крупное промо получает собственную мини-игру внутри приложения. Изменился и приз: на смену физическим предметам постепенно пришли промокоды, баллы и сертификаты, то есть призы, которые остаются внутри экосистемы и возвращаются туда же в виде новой покупки.

Чем награждали: от трёх тысяч до автомобиля

Базовая единица призового фонда Ozon - электронный подарочный сертификат номиналом три тысячи рублей. Он встречается в архиве десятки раз и обычно раздаётся сотнями: например, в акции «WHISKAS®. Календарь Мурррчаний в OZON!» в мае 2024-го таких сертификатов разыграли сто шестьдесят, а условие было мягким - собрать календарь для кота и купить корм на тысячу рублей. Примерно та же логика у совместной акции с Nestle и Gerber «Memory match» в декабре того же года: собрал пары карточек, купил товаров от шестисот рублей - и попал в розыгрыш тридцати сертификатов номиналом 3900 рублей.

Верхняя граница выглядит совсем иначе. В марте 2024 года Ozon Travel разыграл автомобиль Chery Tiggo 4 Pro 1.5 CVT Family в белом цвете - формально это был не сам автомобиль, а индивидуальный промокод на скидку 99,9% на его покупку, схема, которой площадка пользуется постоянно. Помимо машины в том же розыгрыше были туры на двоих и авиабилеты, а участвовали все, кто покупал у сервиса билеты, отели или туры. Чуть раньше, в феврале 2024-го, Ozon Банк раздавал сотне участников стопроцентный кешбэк за покупки картой вне маркетплейса.

Между этими полюсами - техника, и её в архиве очень много. Совместное промо с Sammy Beauty осенью 2024 года собрало, пожалуй, самый «желанный» набор: два смартфона Apple iPhone 16 Pro, три стайлера Dyson Airwrap Complete Long HS05 и полторы сотни сюрприз-боксов для тех, кто не выиграл главного. У Royal Canin весной того же года призы были домашними - кофемашины и беспроводные пылесосы Philips, климат-комплексы; чтобы получить шанс, надо было пройти игру и купить рационы на сумму от 3200 рублей. А в акции Sheba, посвящённой обновлённому меню, разыгрывали мелкую кухонную технику Smeg, и одним из условий был отзыв о покупке - приём, который на маркетплейсе работает лучше любого другого.

Отдельная категория - призы, которые нельзя купить. В промо анимационного фильма «Финник 2» летом 2025 года главным подарком была экскурсия в Санкт-Петербург в студию организатора, а дальше по списку шли умные колонки и совсем детские вещи вроде альбома с наклейками. В акции «Малышарики. День Рождения» осенью 2024-го разыгрывали шесть ночей в отеле на Красной поляне - пять таких поездок, - и вместе с ними крупную бытовую технику; отдельно раздали десять тысяч скидок на подписку в приложении, то есть без подарка не остался почти никто из участников.

Баллы и промокоды: валюта нового времени

Примерно с 2023 года главным призом на Ozon всё чаще становятся баллы. Логика понятна: баллы не нужно доставлять, они мгновенно зачисляются и почти наверняка будут потрачены здесь же. Масштабы при этом вполне серьёзные. В ноябре 2024 года Ozon Fresh провёл «Новогодний миллион на Ozon fresh», где разыгрывался промокод на 150 000 баллов, два по 100 000 и тринадцать по 50 000; участники нажимали на печеньку, получали предсказания и скидки от партнёров и покупали продукты со скидкой. Тогда же, осенью, вместе с Pampers шла акция «Малыш на миллион» с похожей вершиной фонда.

Самый громкий розыгрыш такого рода случился в декабре 2025 года: Ozon Travel объявил «Розыгрыш более 1 000 000 баллов Ozon», где двум победителям доставались промокоды на миллион баллов каждому, а ещё двадцать человек получали по десять тысяч. Условие было одно - купить отель, билет или тур в период акции. Годом раньше, в августе 2025-го, миллион баллов разыгрывали за заказ продукции TECNO, но там сумму разложили иначе: пятьдесят промокодов по двадцать тысяч баллов, то есть шансов было в разы больше, а выигрыш скромнее. Это, кстати, хороший пример того, как один и тот же фонд можно подать двумя совершенно разными способами.

Вторая примета времени - промокод на скидку 99,99%. Технически победитель покупает приз сам, но платит за него копейки. Так на Ozon Travel разыгрывали авиабилеты на двоих через Telegram-канал в сентябре 2024 года, причём к промокоду прилагалась денежная часть приза в четырнадцать тысяч рублей - она уходит на налог. По той же схеме устроены туры: в акции с ProteinRex и «Альпиной» осенью 2024-го главным призом было путешествие на сумму до полумиллиона рублей, а утешительными - сотня промокодов на книги со скидкой почти в 95%. И та же механика дожила до 2026 года: в акции «Десерт от Ozon Travel Ultra» пять человек получили промокоды на тур для двоих на сумму до двухсот тысяч рублей, а рядом разыгрывались баллы.

Партнёры: корма, косметика, детское питание

Больше всего совместных акций в архиве у Ozon с Mars - четыре, и ещё две записаны в русской транскрипции как «Марс». Это неудивительно: корма и сладости продаются на маркетплейсе огромными объёмами, а промо у Mars поставлено на поток. Одна из самых запоминающихся - «Розыгрыш годового запаса драже M&M's и Skittles» в октябре 2023 года, где тридцать победителей получали промокод на десять тысяч рублей на товары этих брендов; порог участия был низким, всего пятьсот рублей в заказе. Через два года, в ноябре 2025-го, те же бренды вернулись с новогодней акцией, в которой к сертификатам добавились варежки и наушники - приятная деталь, показывающая, что даже в цифровом фонде остаётся место для вещей, которые можно подержать в руках.

Второй по частоте партнёр - Royal Canin с тремя акциями, и вокруг зоотоваров вообще сложился целый пласт промо: помимо Royal Canin, в архиве есть Whiskas, Sheba и программа лояльности PRO PLAN. Последняя, стартовавшая летом 2024 года, показательна тем, как далеко ушли призы от самой категории: за покупку кормов разыгрывали тур на двоих от Ozon Travel, смартфон, стайлеры и роботы-пылесосы, и только груминг-наборы напоминали, что речь всё-таки о питомцах.

По две акции у Tefal и Synergetic; остальные партнёры представлены пока одной записью каждый - среди них Ferrero Rocher, Huawei, Nescafe, МегаФон, Sokolov, Aravia. С Nescafe в конце 2023 года шла акция «Готовьте кофе дома как в кофейне», где пятеро выигрывали по пятьдесят тысяч баллов, а десять тысяч человек получали гарантированный кешбэк шестьдесят баллов за покупку от 599 рублей - редкий случай, когда гарантированная часть важнее розыгрышной. Отдельная история - Mixit: сначала бренд в 2023 году проводил промо сразу на двух площадках, а летом 2024-го отмечал десятилетие уже совместно с Ozon Travel, разыгрывая туры на триста и сто пятьдесят тысяч рублей и сотню бьюти-боксов.

Часть акций вообще перестаёт быть промо одного бренда и становится кросс-платформенной: ProteinRex в 2025 году проводил розыгрыш одновременно на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете. А в декабре 2023-го Ozon и Яндекс Плюс раздавали всем желающим промокод на девяносто бесплатных дней подписки - розыгрыша там не было вовсе, только гарантированный подарок.

Как устроены механики

Из 213 акций архива 128 отнесены к конкурсам - это больше половины. Под конкурсом здесь понимается всё, где нужно что-то сделать помимо покупки: сыграть, собрать, подписаться, оставить отзыв, прислать видео. Семьдесят четыре акции идут по коду с упаковки, семь - викторины, четыре требуют регистрации чека.

Внутри «конкурсной» половины сложился узнаваемый почерк площадки - мини-игра. Летом 2024 года было «Шоколадное бинго»: участники открывали шоко-ячейки, собирали комбинацию и попадали в розыгрыш, причём фонд был построен пирамидой - тысячи мелких промокодов на пятьдесят и сто рублей, тридцать сертификатов по три тысячи и один на сто тысяч рублей. Годом позже похожую идею применили в акции с детским питанием, где механикой была игра «три в ряд», а главным призом - промокод на двадцать пять тысяч рублей плюс сотня промокодов поменьше. Игра решает сразу две задачи: удерживает человека в приложении и даёт повод выдать гарантированный приз каждому.

Регистрация чека для Ozon почти не характерна - всего четыре случая, и это логично: покупки и так происходят внутри площадки, чек ей не нужен. Зато чек появляется там, где Ozon выступает одной из витрин чужой акции. Любопытный пример 2026 года - промо анаэробных гелей «Сантехмастер»: покупку нужно было сделать в любом строительном или сантехническом магазине страны и прислать видео, а призами были сертификаты OZON на десять и двадцать пять тысяч рублей. Здесь маркетплейс - не организатор, а валюта.

Ещё одна сквозная линия - гарантированные призы вместо розыгрыша. В акциях «Благодарю», которые в 2024 году проходили дважды, никакой лотереи не было вовсе: покупатель получал скидку, которая росла от одной упаковки к трём. Для призолова это скучновато, но именно такие механики показывают, куда движется промо на маркетплейсах - к предсказуемой выгоде за объём.

Распродажи, автомобили и квартира в призовом фонде

Отдельно от розыгрышей у Ozon живёт «11.11» - распродажа, которая сама по себе стала событием года. В 2022 году она принесла миллиард рублей выручки за первые часы. В 2024-м, по данным компании, за четыре дня с 8 по 11 ноября оформили 24,8 млн заказов на 54 млрд рублей - в полтора раза выше обычного осеннего уровня, а на старте покупатели делали больше 18 тысяч заказов в минуту, в 3,6 раза быстрее, чем годом ранее. В 2025-м рекорд обновили: больше 14,4 млн заказов за сутки, вдвое больше прошлогоднего, 47 млн посетителей, а в пиковый час вечером 10 ноября оформили свыше 720 тысяч заказов.

Самое неожиданное в этих цифрах - автомобили. Они стали заметной товарной категорией маркетплейса: за январь-сентябрь 2025 года машин продали на 4 млрд рублей, почти вчетверо больше, чем годом ранее. В распродажу 2024 года заказали 36 автомобилей, половину - в первый час, а самой дорогой покупкой оказался Chery Tiggo 7 Pro Max за 2,9 млн рублей. Год спустя самым дорогим товаром стал Chery Tiggo 4 Pro почти за два миллиона, и за первые три часа таких купили двенадцать. Тот же Chery Tiggo 4 Pro, напомним, разыгрывался в трэвел-акции - приз и хит распродажи здесь совпали.

Есть у площадки и постоянная игровая механика вне календаря акций - «Время призов» в приложении. Недельные задания вроде покупки на определённую сумму, заказа в конкретной категории, отзыва или добавления товара в избранное приносят монеты для шкалы призов и билеты для розыгрыша: чем больше билетов, тем выше шанс. Главный приз там - квартира в Москве, а в пуле помимо неё баллы, техника и путешествия. Это, по сути, промо, растянутое на весь год, и оно хорошо объясняет, почему разовых акций в архиве в 2025 году оказалось меньше, чем в рекордном 2024-м: часть активности просто переехала внутрь приложения и перестала оформляться отдельными правилами.

И последнее наблюдение, которое видно только на длинной дистанции. Первая акция Ozon в архиве датирована 2013 годом, последние - 2026-м; между ними тринадцать лет и 213 записей. Но больше половины всех акций приходится на период после 2020 года, а почти каждая седьмая - на один-единственный 2024-й. История промо у Ozon - это не ровная линия, а короткий разгон и очень крутой подъём, и вместе с ним изменилось само представление о том, что такое приз: от коробки с техникой, которую привезут курьером, к промокоду, который приходит в приложение через минуту после объявления итогов.