Сеть АЗС «Роснефть» в нашем архиве держится особняком: здесь редко бывают громкие федеральные розыгрыши с одним автомобилем на всю страну, зато почти без перерыва идут акции с топливом, кофе и баллами. За десять лет наблюдений у нас накопилась сорок одна запись, и по ним хорошо видно, как заправка постепенно превратилась из места, где просто заливают бензин, в полноценную промо-площадку.
Заправка, у которой промо работает почти круглый год
Для призолова «Роснефть» это не один бренд, а целая система заправочных сетей. В правилах акций разных лет рядом с «Роснефть» регулярно появляются АЗК и АЗС ТНК, Башнефть и ПТК: где-то акция идёт сразу по всем сетям, где-то только по одной. Отсюда и характерная особенность: прежде чем радоваться, стоит внимательно смотреть, какие именно станции участвуют и в каких регионах.
Вторая опора всех промо последних лет - программа лояльности «Семейная команда». Карта нужна для участия почти во всех розыгрышах с 2018 года и дальше, и она же чаще всего служит кошельком для призов: выигранное приходит баллами на неё. По сути бренд давно перестал придумывать отдельные механики «с нуля» и встроил розыгрыши прямо в лояльность, что для участника удобно: не нужно ничего получать курьером, приз ждёт на карте.
Третья узнаваемая черта - призы, которые возвращаются обратно на заправку. Топливо, топливные карты, кофе, еда из кафе при АЗС. Даже когда разыгрывают технику или сертификаты, львиная доля призового фонда всё равно так или иначе связана с бензином и стаканом кофе.
2016 год: скретч-карты, дизель и сертификаты на курорт
На 2016 год в архиве приходится всего две записи, но обе говорят сами за себя. Весенняя называлась «Заправляйся впечатлениями!»: разыгрывали тридцать пять сертификатов на отдых на всесезонном курорте «Горки Город». Победитель получал проживание в апартаментах с двумя спальнями и кухней, рассчитанных на компанию до четырёх человек; питание оплачивалось отдельно, в сертификат оно не входило. Для заправочного промо такой формат щедрый, а по нынешним меркам и вовсе выглядит почти роскошно.
Вторая акция стартовала в конце мая и адресовалась не легковому водителю, а тем, кто ездит на дизеле и заправляется по-крупному. Такие сюжеты встречаются редко, и «Роснефть Дальнобой» тут показательный пример. Порог входа был выставлен соответствующий: скретч-карту выдавали за разовую покупку дизельного топлива на сумму от 8100 рублей либо за три покупки от 2700 рублей каждая, сделанные в течение десяти дней. Дальше начиналось привычное - гарантированная чашка кофе, приз под защитным слоем и код участника супер-игры, который затем регистрировали на сайте. Скретч-карта в те годы оставалась основным инструментом: сначала бумажный купон в руки, и только потом интернет.
2017-2019: время автомобилей и региональных розыгрышей
Плотнее этого отрезка в истории наблюдений не было: шесть акций в 2017 году, пять в 2018-м и снова шесть в 2019-м. Пик по количеству совпал с периодом самых смелых экспериментов.
Февраль 2017-го открыла акция «ВЫИГРАЙ АВТОМОБИЛЬ и другие призы». Разыгрывали Ладу Гранту, но держалась акция на моментальных выигрышах: чашка эспрессо, «Горячий обед» из бифбургера с капучино, литр топлива к следующей заправке от двадцати пяти литров. Летняя «Заправка мечты» была устроена ровно наоборот - всего девятнадцать призов на всю акцию. Разыгрывались топливные карты «Роснефть» номиналом не более 25 000 рублей, а «Русское Радио» добавило парные билеты на концерты звёзд. Крошечный фонд при высоком номинале у бренда встречается редко.
К осени стало заметно, что ставку делают на регионы. «2018 подарков от Роснефть!» работала только в Томской области: заправка от двадцати пяти литров, регистрация кода - и участник претендовал на автомобиль KIO RIO. Кроме машины разыгрывали топливо порциями от пяти до тридцати литров, а также сертификаты со скидкой на автоуслуги автоцентра «Сто коней». По тому же принципу построили ульяновскую «Заправляйся подарками»: скретч-карту давали за три заправки от двадцати пяти литров или покупку в магазине на триста рублей. Главным призом снова была Лада Гранта, к ней шли пять тысяч призов по три литра топлива и тысячи ароматизаторов. Расчёт очевиден: несколько локальных акций вместо одной дорогой федеральной заметно повышают шансы участника.
В 2018-м появились сертификаты в чужие магазины. Февральская акция предлагала сертификат на бытовую технику в М-Видео на 100 000 рублей и ещё пять - по двадцать тысяч; десятки и двадцатки литров топлива начисляли баллами на карту «Семейная команда». В мае игровую механику отточили в «6 Сотках»: за десять дней требовалось заправиться четыре раза от восьмисот рублей либо дважды от тысячи двухсот, обменять чеки на купон с кодом и зарегистрировать его. Наверху призовой пирамиды стоял сертификат гипермаркета ИКЕА на сто тысяч рублей, мелкие сертификаты той же сети начинались от пятисот.
Год 2019-й запомнился «Осенним марафоном», который провели вместе с ТНК. Купон с промокодом выдавали за пять покупок топлива от двадцати пяти литров, а в розыгрыше стояли два смартфона APPLE iPhone XR и два планшета APPLE iPad AiR. Утешительная часть фонда состояла из полусотни фирменных зонтов и сотни прав на единовременное получение двадцати литров призового топлива. Тогда же прошла акция совершенно иного склада: за опрос в личном кабинете участник получал две электронные или аудиокниги на выбор и скидку на каталог партнёра, а тысячу баллов «Семейной команды» разыгрывали среди двухсот пятидесяти человек. Опрос как механика встретился у бренда единственный раз.
2020-2021: всё уходит в баллы
С 2020 года картина меняется. Акций становится меньше - три за год, - и вещевые призы почти исчезают. В сентябре прошла совместная акция «Настало время выигрывать!» по сетям Роснефть, ТНК и ПТК, где достаточно было совершить любую покупку с виртуальной картой «Семейная команда»: разыгрывались десять тысяч баллов восьмидесяти победителям, пять тысяч двум сотням и далее по убывающей. В ноябре по такой же схеме запустили «Навстречу новому году!», но с более массовым фондом: пятьсот призов по пять тысяч баллов и больше пяти тысяч призов по пятьсот.
Тогда же появился короткий эксперимент с розыгрышем в соцсетях бренда: одиннадцать призов по тысяче баллов на карту лояльности за выполненное задание. Конкурсная механика в архиве встречается часто, шестнадцать раз, но в исполнении «Роснефти» она почти всегда скромная по фонду и служит скорее поводом поговорить с подписчиками, чем полноценным розыгрышем. Из той же серии конкурс «Путешествую с Роснефть!», где двадцать участников получали по две с половиной тысячи баллов.
2021 год оказался самым тихим: одна-единственная акция «Начинаем лето с подарков!». Условия предельно простые - бензин АИ-92, 95, 98 или 100 от двадцати литров в чеке с картой «Семейная команда» на АЗК и АЗС Роснефть, ТНК и ПТК, кроме ряда регионов. Зато призов было очень много: больше четырнадцати тысяч выигрышей по сто баллов, шесть с лишним тысяч по двести, тысяча с лишним по тысяче и отдельная категория с удвоением баллов. Это уже совсем другая философия, чем в 2017-м: не один автомобиль на всех, а множество мелких выигрышей, которые получает каждый десятый.
Возвращение после паузы: с 2023 года
В 2022-м в архиве нет ни одной записи, и это самый заметный перерыв за всю историю наблюдений. Возвращение состоялось летом 2023-го акцией «Твое выгодное лето» с фондом, который даже по меркам бренда выглядит громадным: одних только призов по сто баллов насчитывалось сто шестнадцать тысяч двести сорок три, плюс отдельные категории покрупнее. Фактически это была не столько лотерея, сколько способ поднять частоту заправок через программу лояльности.
2024-й прошёл целиком под знаком партнёрских розыгрышей с энергетиками, а вот 2025-й вернул бренду собственную большую механику. Весной стартовала акция «Заправляйся и выигрывай»: заправка от тысячи рублей, регистрация чека на сайте, накопление очков и обмен их на призы. Купоны на топливо шли номиналами от ста до тысячи рублей, топливные карты - на три тысячи, а самые крупные карты на пятьдесят тысяч рублей стали, пожалуй, самым заметным призом последних лет. В августе запустили второй этап с тем же фондом, но с пониженным порогом входа: достаточно было заправиться от восьмисот рублей. Обе акции работали не по всей стране, а в Санкт-Петербурге, Ленинградской, Архангельской, Новгородской и соседних областях - то самое региональное деление, которое у бренда встречается с 2017 года.
Свежая запись в архиве датирована апрелем 2026-го: акция «Выиграй путешествие по России». Её фонд устроен ступенями, и нижняя ступень очень широкая: больше девяти тысяч электронных купонов на призовой кофе за девяносто девять рублей и тысяча с лишним купонов на топливо по пятьсот рублей. Дальше идут двести упаковок призового кофе по килограмму и топливные карты на три тысячи рублей в количестве двадцати штук. Кофе как приз здесь уже не дополнение, а полноценная валюта.
Призовой фонд: от чашки эспрессо до автомобиля
Если смотреть на архив целиком, призовая линейка бренда выстраивается в три этажа. Внизу - то, что получают тысячами: чашка кофе, литр или три литра топлива, ароматизатор, скидка на капучино, сто баллов на карту. Именно этот этаж делает акции «Роснефти» комфортными для участника: выиграть что-то мелкое здесь реально даже без особого упорства.
Средний этаж - топливные карты и купоны. Их номиналы за годы менялись от тысячи рублей в партнёрских розыгрышах до трёх с половиной тысяч в акциях с платёжной системой, а в 2025-м добрались до пятидесяти тысяч. Сюда же относятся права на получение двадцати литров призового топлива и сертификаты на сторонние услуги, вроде скидки в автоцентре. Отдельно стоит вспомнить акцию «Секретное предложение» 2019 года, где за покупки в кафе на заправках накопительно на тысячу рублей давали пятьдесят дополнительных баллов, а разыгрывали больше тысячи брендированных мячей: редкий случай, когда призом стала вещь, никак не связанная с автомобилем.
Верхний этаж появляется нечасто, но он есть. Дважды главным призом становилась Лада Гранта, один раз KIO RIO, один раз катер. Из невещевого туда попадали сертификаты на сто тысяч рублей в бытовую технику и в мебельный гипермаркет, поездка в Чехию, отдых на курорте и промокод на миллион баллов в партнёрской акции с шоколадными батончиками. Ещё в архиве осталась акция «Покупай и выигрывай!» на автозаправочных станциях сети с еженедельным призом в двадцать тысяч рублей - один из немногих случаев, когда бренд разыгрывал живые деньги, а не топливо и баллы.
Партнёры: энергетики, газировка и банковская карта
Совместные акции у «Роснефти» почти всегда устроены одинаково: партнёрский товар продаётся в магазине при заправке, а призом становится топливо или баллы. Дольше всех в архиве держится Red Bull. В августе 2019-го совместная акция шла сразу по сетям Роснефть, ТНК и Башнефть, и за зарегистрированные чеки разыгрывались топливные карты номиналом полторы тысячи рублей. Потом сотрудничество вернулось в конце 2023 года акцией «Больше энергии, больше Баллов», где за покупку напитка объёмом 0,25 литра с картой «Семейная команда» еженедельно разыгрывали промокоды на полторы и две тысячи баллов. В 2024-м этот же формат прошёл дважды: весной с тремя тысячами промокодов по пятьсот баллов, а летом акция «3 000 000 Баллов и энергия на лето» удвоила количество выигрышей до шести тысяч.
Другие энергетические марки заходили разово. С Adrenalin Rush работала кешбэк-механика: две банки объёмом 0,449 литра, зарегистрированный чек и гарантированные пятьдесят рублей на телефон, всего двадцать тысяч таких выплат. Burn предлагал совсем прямой обмен: купи напиток в магазине при заправке и участвуй в розыгрыше топливных карт на тысячу рублей, отдельно по сети Роснефть и отдельно по Башнефть. А Black Monster летом 2019-го разыгрывал поездку в Чехию и запас топлива, что для такого партнёрства выглядело неожиданно крупно.
Из непрофильных партнёров запомнились двое. Pepsi в 2019 году отмечала шестидесятилетие присутствия в России и разыграла среди покупателей заправок один-единственный катер: нужно было купить две бутылки из акционного ассортимента и зарегистрировать чек. А VISA дважды, в мае и августе 2018-го, проводила акцию про полный бак: оплата картой на сумму от полутора тысяч рублей, регистрация покупки и шанс получить одну из пятисот топливных карт «РН-Карт» с лимитом в три с половиной тысячи рублей. Вторая волна шла по ограниченному списку регионов, среди которых были Саратовская, Новосибирская, Орловская, Пензенская и Томская зоны присутствия.
Что в этом архиве бросается в глаза
Главная механика бренда - чек. Она встречается в девятнадцати акциях из сорока одной, и это логично: заправка и так выдаёт бумажку с суммой, остаётся только попросить её зарегистрировать. Конкурсы идут следом, шестнадцать случаев, но почти все они небольшие. Код с упаковки набрал всего шесть акций, и все они партнёрские, потому что своей упаковки у топлива нет.
Любопытно, как менялся порог входа. В 2016 году, чтобы получить скретч-карту в дизельной акции, нужно было потратить восемь с лишним тысяч рублей за раз. К 2018-му планка опустилась до восьмисот рублей за заправку, но с требованием повторять это четыре раза за десять дней. А к 2021 году от участника хватало двадцати литров бензина в чеке и предъявленной карты лояльности. Бренд явно понял, что массовость важнее сложных квестов, и с тех пор почти не отступал от этого правила.
Ещё одна устойчивая черта - региональность. Акции с автомобилями в Томской и Ульяновской областях, партнёрская история по списку нефтепродуктовых предприятий, недавние розыгрыши на северо-западе страны. Федеральными у «Роснефти» чаще всего бывают именно балльные акции, а всё, где есть крупный вещевой приз, почти всегда ограничено территорией. Для призолова это означает простую вещь: у бренда стоит смотреть не на красивое название, а на пункт правил о территории проведения.
И наконец, кофе. Он появляется в архиве в самой первой дизельной акции 2016 года как гарантированный подарок, потом мелькает моментальным призом в 2017-м, а в акции 2026 года уже занимает верхнюю строчку призового фонда с девятью с лишним тысячами купонов и отдельной категорией килограммовых упаковок. Десять лет наблюдений, а сквозная линия всё та же: заправился, выиграл, выпил кофе.
