В архиве портала за туроператором, известным по турецким направлениям, числятся три акции - выступал он редко, но каждый раз с собственной механикой. Ни один из этих розыгрышей не повторял предыдущий: различались и условия участия, и призовой фонд. Дальше разбираем все три по порядку - кто их проводил, что доставалось победителям и чем юбилейная акция 2014 года запомнилась призоловам настолько, что о ней вспоминают до сих пор.
Туроператор, который продаёт не вещи, а поездки
PEGAS Touristik известен прежде всего как организатор выездного отдыха, и Турция у бренда всегда была направлением номер один. Это хорошо видно даже по призовому фонду: там, где другие компании разыгрывают технику и сертификаты, здесь на кону оказывается сама поездка, с отелем, системой питания и конкретным количеством ночей.
Для призолова такой бренд всегда стоит особняком. Выиграть у него можно не предмет, который потом лежит в коробке, а событие: неделю на море, оформленную как настоящий тур. Отсюда и особая осторожность участников: призы крупные, но и правил вокруг них обычно больше, чем в обычном розыгрыше упаковок.
Три акции в архиве и одна из них юбилейная
В базе значатся всего три промо-истории, и ни одна не переросла в массовую волну. Все три построены как конкурс, и это логично: кодов с упаковок тут собирать негде, упаковок у туроператора попросту нет. Оставалось работать с тем, что есть, - с любопытством аудитории, с вопросами и с ожиданием розыгрыша в назначенный день.
Самой громкой стала та, что выпала на круглую дату. Конкурс с длинным названием «20 лет!Вам 650 туров со скидкой 100,20,5%» приурочили к двадцатилетию компании, а победителей определили 30 августа 2014 года. Юбилей не свели к строчке в пресс-релизе: призов раздали сразу несколько сотен, что по меркам туристического рынка выглядит щедро.
Отдельного упоминания заслуживает «Накликай на море». Здесь от участника требовалось пройти опрос и тем самым попасть в розыгрыш - без чеков и покупок на входе, только время и внимание. Формат удобный для компании, которой важнее понять, куда и как хочет ехать её аудитория, чем продать тур немедленно.
Между этими двумя кампаниями видна смена подхода: в юбилейной ставили на масштаб и число выигравших, во второй - на лёгкость участия и один крупный приз. Сходство одно: в обоих случаях выигрыш означал поездку.
Что разыгрывали: неделя в Турции и туры со стопроцентной скидкой
Победитель у «Накликай на море» был всего один - и этим акция запоминалась сильнее любой массовой раздачи. Паре доставались восемь дней и семь ночей в Турции, в пятизвёздочном Swandor Hotels & Resorts Topkapi Palace, по системе "Ультра Все включено". Никакого сертификата на скидку или бонуса к покупке: полноценная неделя отдыха на двоих взрослых, отель высокой категории, максимальный пакет питания.
Юбилейный розыгрыш строился на прямо противоположной идее. Вместо одного крупного выигрыша раздавали скидки на туры, и высшая ступень превращала поездку в бесплатную. 30 августа 2014 года определили сотню тех, кому тур достался со скидкой 100%, а ещё 550 участников получили двадцатипроцентную. После розыгрыша с каждым связывался турагент и заранее объяснял, какой именно тур доступен со скидкой на тот момент.
Такой подход обходит главную проблему туристических призов. Просто вручить поездку не получится: нужны даты, направление, свободные места. Скидка на конкретный тур, подобранный вместе с агентом, гибче жёстко зафиксированного приза и оставляет победителю хотя бы какой-то выбор. Так и набралось 650 призовых мест в одной акции - столько готовых путёвок раздать нереально, а столько скидок вполне.
Без партнёров, но с отелем в главной роли
Совместных акций с другими брендами в архиве за PEGAS Touristik не числится: все три розыгрыша компания проводила сама. Для туроператора это логично, ведь весь призовой фонд у него уже внутри собственного продукта и договариваться с посторонним производителем ради подарков нет нужды.
Единственное чужое имя, которое звучит в акциях, это отель. Swandor Hotels & Resorts Topkapi Palace 5* выступает не партнёром в привычном смысле, а содержанием приза: именно туда отправлялся победитель «Накликай на море». В юбилейной акции роль связующего звена играли турагенты, через которых победители и получали свои туры со скидкой.
Детали, за которые эти акции запомнились
Первое, что бросается в глаза, это название юбилейной акции с тремя процентами сразу: 100, 20 и 5. Третья ступень скидки в описании призов не раскрывается, но сама идея трёхуровневого фонда встречается редко. Обычно бренд делит призы на главный и поощрительные, а здесь получилась лестница, где даже нижняя ступень давала выгоду при покупке тура.
Второе это дата 30 августа 2014 года. Конец августа для туроператора момент неочевидный: высокий сезон заканчивается, и розыгрыш туров попадает как раз на время, когда люди начинают планировать бархатный сезон и следующее лето. Приз в виде скидки на будущую поездку в такой момент звучит уместнее, чем в разгар июля.
Третье это выбор механики. Все три акции бренда в архиве проходили как конкурсы, и ни одна не требовала предварительной покупки в качестве входного билета. В «Накликай на море» достаточно было пройти опрос. Для призолова это редкий случай, когда крупный приз, неделя на море для двоих, стоит на расстоянии нескольких ответов, а не пачки чеков.
