Про OPPO в наших архивах набралось двенадцать акций, и растянуты они почти на десятилетие: первая запись датирована январём 2013 года, последняя из датированных - летом 2020-го. За это время бренд успел раздать сотню смартфонов разом, отправить победителей и в Барселону, и в Норильск, и собрать конкурс вокруг скорости зарядки. Ниже - как это выглядело по годам и что именно доставалось участникам.
Бренд, который призоловы знают по смартфонам
OPPO пришёл к российской аудитории как производитель смартфонов, и именно смартфоны почти всегда были в его акциях главным призом. По архивным записям хорошо видно, как менялся модельный ряд: в самых ранних конкурсах фигурируют Finder X907, Muse R821 и Find 5, ближе к концу десятилетия - F7 и RX17 Pro, затем A52. В более поздней записи о «Черной пятнице OPPO» рядом со смартфонами Reno10 5G и A78 появляются уже планшет Pad Air и наушники Enco Buds2, то есть бренд разыгрывает не только телефоны, но и остальную технику под своей маркой.
Для человека, который следит за промо, OPPO всегда был удобным брендом: призы понятные, механики без изнурительных условий вроде чеков и штрихкодов, а сам приз - вещь, которой пользуешься каждый день. Ни в одной из двенадцати записей нет требования купить товар и зарегистрировать код. Это принципиальный момент: OPPO в России играл не в акции для покупателей, а в конкурсы для всех желающих, где основной валютой было внимание к бренду и готовность что-то сделать руками или головой.
Второй заметный признак - бренд почти всегда просил показать себя. Не просто нажать кнопку, а написать текст, снять фото, ответить на вопросы о компании. Отсюда и общий тон акций: они больше похожи на творческие задания, чем на лотереи.
Как акции распределились по годам
Первый всплеск пришёлся на 2013 год: в архиве за него три акции, и это самый плотный год за всю историю наблюдений. Открывает список январская раздача «Получи бесплатно 1 из 100 смартфонов OPPO Finder!» - масштабная по числу призов история для бренда, который тогда только заходил на российский рынок. Осенью того же года прошёл конкурс с фотографиями музы, где разыгрывался смартфон OPPO Muse R821, и заявки собирались через сообщество бренда во «ВКонтакте».
Затем в архиве наступает долгая пауза. Между 2013 и 2018 годами датированных записей нет вовсе, и это довольно красноречиво: бренд в тот период либо почти не проводил конкурсов, либо делал их настолько локальными, что до общего поля призоловов они не доходили. Возвращение случилось в 2018-м, и сразу в двух форматах. В апреле стартовал конкурс «Хочу OPPO F7», приуроченный к выходу новой модели, а в ноябре - фотоконкурс «Улови Сияние Ночи», где призом была поездка в Гонконг.
2019-й представлен одной акцией, но по призовому фонду это, пожалуй, самая заметная история во всём архиве: конкурс «Зумируй мечту!», объявленный в конце сентября. В 2020 году записана одна акция, летняя, «Идеальный спутник твоего лета!» с розыгрышем смартфона A52. Ещё пять записей в архиве остались без точных дат - среди них конкурсы на сторонних площадках и «Черная пятница OPPO».
Общая кривая получается такой: шумный старт, длинная тишина, второе дыхание в 2018-2020 годах с упором на крупные и содержательные конкурсы, а не на массовые раздачи. Если в 2013-м бренд брал количеством призов, то позже - их качеством и придумкой.
От викторины про Китай до теста на промо-сайте
По механикам архив распределяется просто: десять акций из двенадцати - конкурсы, ещё две - викторины. То есть OPPO почти никогда не полагался на чистый случай. Даже там, где приз доставался не за творчество, участнику нужно было хотя бы что-то узнать о бренде.
Самый показательный пример викторинного жанра - конкурс «Реальная OPPOзиция», где участникам задавали вопросы о самой компании: какое место OPPO занимает по объёму поставок телефонов и смартфонов на рынке Китая и какую технику, кроме смартфонов, выпускает бренд. Механика бесхитростная, зато она решала главную задачу раннего этапа: человек, отвечая на вопросы, поневоле запоминал, кто такие OPPO и чем они занимаются. Призом был смартфон Find 5.
Спустя годы этот приём вернулся в обновлённом виде. В акции «Идеальный спутник твоего лета!» 2020 года нужно было зайти на отдельный промо-сайт линейки A-series, пройти размещённый там тест и опубликовать свой результат на личной странице в соцсети. Разница с 2013 годом почти во всём: вместо форума с вопросами - собственный сайт линейки, вместо простого ответа в комментарии - публикация результата, которую видят друзья участника.
Между этими полюсами укладываются творческие механики. В конкурсе «Хочу OPPO F7» на промо-странице нужно было сделать фотографию с рамкой и придумать к ней оригинальную подпись на тему увлечений и функций нового аппарата. В декабрьской акции с розыгрышем RX17 Pro требовалось выложить в соцсети фото или видео о том, что заряжает энергией каждый день, поставить конкурсный хештег #SuperVOOCзарядка и отметить друга. Идея прозрачная и симпатичная: технология быстрой зарядки превращена в тему для творчества, а не в строчку из спецификации.
Ранняя раздача Finder работала иначе, ближе к регистрационной акции: авторизоваться на сайте бренда через соцсеть, обязательно указать рабочий адрес почты, согласиться с правилами и подтвердить регистрацию по ссылке из письма. Для 2013 года это была вполне современная схема, и она объясняет, почему призов было сразу сто: бренду нужна была не одна яркая работа, а много зарегистрированных пользователей.
Что разыгрывали: от ста смартфонов до матча «Барселоны»
Призовой фонд OPPO строился вокруг двух вещей: собственной техники и поездок.
С техникой всё понятно по хронологии моделей. В январе 2013-го разыгрывалась сотня смартфонов Finder X907 - самый большой по количеству призов эпизод в архиве. Осенью того же года призом стал один Muse R821, а на площадке Woman.ru раздавали два десятка смартфонов OPPO в чёрном или золотом цвете. В 2018-м победители «Хочу OPPO F7» получали два смартфона F7, а помимо них разыгрывались шесть футболок с подписью Егора Крид - редкий для бренда случай, когда в фонде оказался не гаджет, а сувенир с именем артиста.
Отдельного упоминания заслуживает «Черная пятница OPPO» с многоступенчатой сеткой призов. Первое место получало смартфон Reno10 5G в версии 8/256 ГБ стоимостью не более 33 999,15 рубля, дальше по убыванию шли смартфоны A78, планшеты Pad Air, а замыкали таблицу наушники Enco Buds2 стоимостью около 2 549,15 рубля. Такая лесенка, где призовых мест десять, а ценность приза постепенно снижается, для бренда нетипична: обычно OPPO предпочитал один крупный приз или много одинаковых.
Поездки же превратили пару конкурсов в события. Фотоконкурс «Улови Сияние Ночи» в ноябре 2018-го обещал пятидневную поездку в Гонконг на двоих. А годом позже, в конкурсе «Зумируй мечту!», призовой фонд был устроен неожиданно: два приза - поездка в Барселону с авиаперелётом, двумя днями проживания и посещением матча ФК «Барселона», причём на участника вместе с его ребёнком, и поездка в Норильск с перелётом и тремя днями проживания в начале октября 2019 года. Испания и Норильск в одном списке призов - решение смелое, и оно явно было связано с тем, что снимать в этих местах есть что, просто очень по-разному.
Встречались и призы попроще: в декабрьской акции вместе с флагманским RX17 Pro разыгрывались билеты на крупный спортивно-музыкальный фестиваль в Сочи и подарочные сертификаты номиналом 2 000 и 10 000 рублей.
Партнёры и площадки: медиа вместо ритейла
Совместных акций с торговыми сетями и производителями у OPPO в архиве нет. Зато есть партнёрство другого рода - с медиа.
Женский портал Woman.ru проводил конкурс отзывов на смартфон OPPO: участник регистрировался и отвечал на вопрос, почему он хочет получить такой аппарат. Двадцать смартфонов на кону делали эту акцию по-настоящему массовой, а сама механика была рассчитана на аудиторию, которая о бренде тогда только начинала слышать. Онлайн-журнал TechnoFresh пошёл техническим путём и сделал вместе с маркой викторину «Реальная OPPOзиция» - тот самый конкурс с вопросами о позициях компании на китайском рынке.
Разница между этими двумя партнёрствами очень наглядная. Женской аудитории бренд предлагал высказаться о себе, технической - проверить, много ли она о бренде знает. Один и тот же приз, смартфон, продавался читателю двумя разными способами.
Ещё одна опорная площадка - собственные каналы. Конкурс с музой 2013 года собирал работы в сообществе бренда во «ВКонтакте», раздача Finder шла через регистрацию на oppo.ru, а более поздние акции жили на отдельных промо-сайтах: у F7 был свой адрес с фоторамкой, у линейки A-series - страница с тестом. Со временем бренд явно перешёл от чужих площадок к своим, оставив соцсетям роль витрины, куда участник приносит готовый результат.
Что в этих акциях любопытнее всего
Первое - плотность старта. Три акции за 2013 год, включая раздачу сотни аппаратов, это заявка новичка, который хочет, чтобы его имя запомнили. И заметьте: уже тогда бренд не постеснялся спросить у участников, знают ли они, какое место занимает компания на домашнем рынке. Такой ход требует уверенности в ответе.
Второе - устойчивая привычка привязывать конкурс к конкретной функции устройства. Зум стал темой конкурса «Зумируй мечту!», ночная съёмка легла в основу фотоконкурса «Улови Сияние Ночи», быстрая зарядка превратилась в хештег и в вопрос «что заряжает тебя энергией каждый день». Это редкий случай, когда механика акции не универсальная заготовка, а прямое продолжение того, что бренд продаёт.
Третье - призы, из которых получается история. Матч «Барселоны», на который едет не один победитель, а взрослый с ребёнком, запоминается сильнее, чем сертификат на ту же сумму. А поездка в Норильск в октябре в качестве приза фотоконкурса - вообще редкость: за таким призом едут не отдыхать, а снимать.
Четвёртое - названия. Игра со словами у бренда проходит через весь архив, от «Реальной OPPOзиции» до «Зумируй мечту!» и «Идеального спутника твоего лета», где спутником, разумеется, оказывается смартфон.
И последнее наблюдение по архиву в целом: за двенадцать акций OPPO ни разу не потребовал чек. Для призолова это означает простую вещь - в конкурсах бренда всегда можно было участвовать на равных, независимо от того, каким телефоном ты пользуешься сейчас.
