Aviasales.ru попал в наш архив в 2014 году и держится в нём до сих пор: за это время мы записали двадцать шесть его конкурсов. Почти все они построены по одной узнаваемой схеме, где сначала нужно что-то пройти, выбрать или угадать, а уже потом ждать розыгрыша билетов. Ниже - как это менялось год от года, что именно доставалось победителям и с кем бренд объединялся ради общего приза.
Сервис, у которого приз почти всегда один и тот же
Aviasales.ru известен как поисковик авиабилетов, и это видно по его промо буквально с первой строчки любых правил. Чем бы ни была акция и какой бы партнёр в ней ни участвовал, главный приз в подавляющем большинстве случаев сводится к перелёту: два билета эконом-класса в выбранный победителем город, с вылетом из Москвы или Санкт-Петербурга, с ограничением по общему бюджету и по сроку, до которого нужно успеть улететь.
Вторая узнаваемая черта - это интонация. Промо у бренда почти всегда игровое: тест, интерактивная игра, подбор направления, шуточный генератор. Человеку не предлагают купить и зарегистрировать чек, ему предлагают развлечься пять минут, а билеты появляются как приятное следствие. Отсюда и названия вроде «Вайбометр» или «Кто твои настоящие друзья?», которые с авиабилетами связаны только через обещание куда-нибудь улететь.
Заметна в архиве и вторая площадка компании: у нас записан конкурс «Лучший обзор сайта HotelLook.ru», где от участников ждали честный и подробный рассказ о том, как искался отель - какие инструменты показались удобными, что оказалось лишним, какие критерии стали ключевыми при выборе. Это, пожалуй, самая «взрослая» по формату история из всех: вместо теста на минуту требовался написанный текст. Есть и отдельный сюжет с горнолыжным разделом ski.aviasales.ru, вокруг которого построили зимнюю акцию 2015 года.
Как распределились двадцать шесть акций по годам
Первая запись в архиве датирована июлем 2014 года. Это конкурс «Время вспомнить путешествия», и он стоит особняком: участнику нужно было верно определить соответствие циферблатов представленным часам, а к участию допускались совершеннолетние граждане Российской Федерации, и каждый мог указать только один ответ. Ни тестов на «какой ты путешественник», ни репостов - чистая головоломка на внимательность.
В 2015 году мы записали три акции, в 2016-м - пять, и это пик всей истории бренда в нашем архиве. Шестнадцатый год вообще выглядит как период, когда у команды был налажен конвейер: конкурсы выходили примерно раз в два-три месяца, с весны до декабря, и все были сделаны по одному лекалу - выбрать, ответить, поделиться, оставить почту. Дальше наступил спад: и в 2017-м, и в 2018-м у нас по одной записи за год.
Второе оживление пришлось на 2019 год - четыре акции, и почти все партнёрские. Это заметная смена подхода: если в 2016-м бренд разыгрывал билеты сам и от своего имени, то к 2019-му он всё чаще приходил в чужое промо со своим призом. После этого в архиве наступает пауза: за 2020, 2021 и 2022 годы у нас нет ни одной записи по этому бренду.
Возвращение состоялось в 2023 году - две акции, весной и в конце осени. Затем по одной в 2024-м и в 2025-м, обе в прежней игровой манере и обе с призом в виде билетов на сумму до ста тысяч рублей. Ещё семь карточек лежат в архиве без проставленной даты: это в основном ранние истории, которые попали к нам от участников без точной привязки, и по ним видно, что реальных акций у бренда было больше, чем удалось разложить по годам.
Тест, репост, почта: механика, которая почти не менялась
Все двадцать шесть акций проходят у нас по одной категории - конкурс. Это редкий случай, когда бренд за одиннадцать лет ни разу не ушёл в другую механику: ни регистрации чеков, ни кодов с упаковки, ни накопительных программ. Объяснение простое: продавать физический товар с кодом под крышкой сервису поиска билетов нечего, зато можно бесконечно придумывать поводы зайти на сайт.
Базовая схема сложилась уже к 2015 году и с тех пор почти не менялась. Участник проходит тест или выполняет задание на промо-странице, получает персональный результат, делится им в соцсетях и оставляет действующий адрес электронной почты - на него потом придёт письмо о выигрыше. В 2015-м так прошёл конкурс «Каким вас встретит Сингапур?»: тест, репост, почта, а в призах - два билета туда и обратно в Сингапур с вылетом из Москвы.
В 2016 году к этой схеме добавилась регистрация через социальную сеть, и заодно появились вариации задания. В конкурсе «Кто твои настоящие друзья?» результат зависел от друзей участника, а в акции «Великолепная семёрка» нужно было просто выбрать один из предложенных городов и рассказать об участии. Тогда же в правилах закрепились две вещи, которые потом кочевали из акции в акцию: вылет только из Москвы или Санкт-Петербурга и жёсткая дата, до которой билеты надо использовать.
Со временем задания становились затейливее. В 2019 году в акции «Хайкинг в Швейцарии» тест был тематическим - вопросы о пеших походах, и по ответам человек получал личный результат. В 2023-м «Генератор профессий будущего» превратил тест в шуточный профориентационный сервис, а в 2025-м «Вайбометр» предлагал просто измерить своё настроение и по нему подобрать поездку. Менялась обёртка, но шаги оставались теми же: пройти, получить результат, оставить почту, поделиться.
Отдельно стоит игровая ветка. В промо с Grow Food вместо теста была интерактивная игра, где нужно было набрать максимальное количество баллов, а потом поделиться результатом. Там появился элемент соревнования, которого в тестах нет по определению: результат зависел не от случайного распределения ответов, а от того, насколько хорошо человек сыграл.
Билеты до ста тысяч, экшн-камеры и часы
Основа призового фонда за все годы - авиабилеты с потолком по сумме. Планка менялась: в акции «Вкусное путешествие» речь шла о путешествии эконом-класса не дороже двадцати пяти тысяч рублей, в большинстве конкурсов 2016 и 2019 годов встречается порог в пятьдесят тысяч, а в поздних акциях 2024 и 2025 годов главный приз вырос до ста тысяч рублей на одного или двух человек в любом направлении. Самый крупный по деньгам розыгрыш в архиве - осенняя акция 2023 года «Ой, я домой», где двое победителей делили призовой фонд из билетов общей стоимостью до ста пятидесяти тысяч рублей.
Иногда билеты дополняли проживанием. В 2018 году в акции с поездкой в Италию победитель получал перелёт эконом-классом из ближайшего к себе аэропорта в выбранный город Италии и обратно, плюс размещение в отеле до семи дней - направление человек выбирал сам. По похожей логике был устроен розыгрыш с HRS.com: три готовых путешествия не дороже тридцати тысяч рублей каждое и отдельно три сертификата на две ночи для двух гостей в отеле на выбор, с вариантами в Париже, Стамбуле и Милане.
Вторая заметная линия призов - техника. В декабре 2015 года разыгрывали три экшн-камеры Sony, и чтобы участвовать, нужно было выбрать горнолыжный центр на профильном разделе сайта. Весной того же года прошёл конкурс «Моментальное путешествие», где призовой фонд собрали целиком из продукции Polaroid: моментальные фотокамеры, экшн-камеры и солнечные очки, а лучшие снимки выбирало жюри первого июня. В конкурсе обзоров для HotelLook.ru первое место занимал золотой iPhone 5s, а второе и третье - фотокамеры Nikon 1 J3 и Nikon 1 S1.
Самый неожиданный по составу фонд - у дебютной акции 2014 года. Главным призом там были часы Frederique Constant конкретной модели, а утешительными - кошельки Porsche и Vesheron. Больше бренд к таким предметам не возвращался: дальше в дополнительных призах появлялись вещи, прямо связанные с поездками и с партнёрами, вроде спортивных рюкзаков Mammut, которых в швейцарской акции 2019 года разыграли десять штук.
Наконец, была и совсем простая история: акция, где каждый желающий загружал фотографию с диска или из соцсетей, смотрел, как будет выглядеть магнитик, и указывал почтовый адрес. Магнитики обещали всем, кто успел, - две тысячи штук. Это единственный случай в архиве, когда «приз» получали без розыгрыша, просто по факту участия.
Партнёры: от авиакомпаний до доставки еды
Партнёрская история у бренда богатая и на удивление разношёрстная. Из авиационного мира в архиве есть Qatar Airways: в марте 2016 года прошла акция «Выиграй два путешествия», где победитель получал два билета эконом-класса по своему выбору с вылетом из Москвы либо, если предпочитал, билеты вместе с отелем по одному из трёх направлений - Дубай, Куала-Лумпур или Салала. Позже к бренду присоединилась S7 с акцией «Полёт за Арбуз», где разыгрывали авиапутешествие на двоих по маршруту Москва - Астрахань - Москва, и таких призов было целых тридцать.
Косметика оказалась вторым по частоте направлением. В июне 2019 года прошла «Косметичка впечатлений» с M.A.C Cosmetics: два главных приза в виде билетов эконом-классом на одного или двоих общей стоимостью до пятидесяти тысяч рублей и десять наборов продукции марки. Осенью того же года логику развили в акции «В отпуск с L’Oréal Paris», где участие начиналось с покупки со скидкой в интернет-магазине бренда, а среди призов кроме билетов еженедельно разыгрывали по пять электронных сертификатов номиналом четыре тысячи рублей.
Третья группа партнёров - сервисы и техника. Осенью 2019 года вместе с JBL прошла акция «Музыка, которая всегда с тобой»: участник выбирал, чем хочет заняться в путешествии, а главным призом были билеты до сорока тысяч рублей, к которым добавили три пары наушников JBL TUNE 120TWS. В 2016 году поощрительные призы приходили в виде ста долларов на личный счёт в приложении Viber Out, причём такой же бонус получал и обладатель главного приза.
Есть и совсем нетипичные союзы. С Grow Food разыграли путешествие вместе с месяцем питания, а следом шли десять призов по две недели питания и сотня коротких, на два дня. В 2023 году вместе с Нетологией вышел «Генератор профессий будущего», где кроме двух поездок на сумму до пятидесяти тысяч рублей давали скидку сорок пять процентов на обучение. В том же году партнёром стал застройщик Самолет с акцией «Ой, я домой», а в 2024-м - сервис Звук с конкурсом «Ваш улётный плейлист». Отдельная строка - сотрудничество с Go Travel Un Limited в акции «Великолепная семёрка» и промо вокруг Formula 1 City Circuit в 2017 году, итоги которого объявляли в сообществах организаторов и дублировали письмами на почту участников.
Что в этих акциях запоминается
Первое - постоянство призовой идеи при полной свободе в остальном. За одиннадцать лет бренд разыгрывал часы, кошельки, фотокамеры, наушники, рюкзаки, магнитики, питание на месяц и скидку на онлайн-курс, но почти в каждой акции рядом стояли билеты. Это редкая дисциплина: приз всегда объясняет, чем занимается компания, и не нуждается в пояснениях.
Второе - география, которую выбирает сам победитель. Формулировка «в выбранный победителем город» встречается в архиве чаще, чем конкретные направления. Исключения тем заметнее: Сингапур в 2015-м, Таиланд в декабре 2016 года, когда двое победителей получали билеты на двоих с бюджетом до пятидесяти тысяч рублей, Италия в 2018-м и Швейцария в 2019-м с поездкой на двоих в качестве главного приза.
Третье - чувство юмора в правилах. Новогодняя акция предлагала написать письмо деду морозу и загадать желание, обещая, что этот болтливый и щедрый старик подарит путешествия в любую страну троим счастливчикам, а в инструкции отдельно просили не забыть нажать на оленей. Такого тона в промо-правилах почти не встретишь, и он держался у бренда годами.
Четвёртое - внимание к срокам. Почти во всех билетных акциях указана дата, до которой нужно улететь: в летнем конкурсе 2016 года это было тридцатое ноября того же года, в осенних - первое февраля следующего. Победителю доставался не абстрактный сертификат, а поездка с понятным горизонтом, и это стоило учитывать ещё на этапе участия.
И пятое - спад и возвращение. Пятилетка с 2014 по 2019 год дала пятнадцать датированных акций, дальше в архиве трёхлетний провал, а с 2023-го бренд снова появляется, но уже иначе: реже, зато с более крупным призовым фондом и почти всегда с партнёром, у которого своя аудитория. Судя по тому, как «Ой, я домой», «Ваш улётный плейлист» и «Вайбометр» сделаны, прежняя формула никуда не делась - она просто стала дороже и аккуратнее упакована.
