В архиве портала у «Фрау Марты» пять акций, и все пять - конкурсы. Ни одного розыгрыша по чекам, ни одной моментальной механики с кодами: марка четыре года подряд просила людей что-то сделать своими руками и показать это другим. Ниже - как выглядела эта небольшая, но узнаваемая история с 2016 по 2019 год.

Марка, которую узнавали по кухне, а не по рекламе

«Фрау Марта» - продуктовая марка, и в её акциях это видно с первой строки условий. Там, где другие бренды просят сфотографировать упаковку на фоне магазина, здесь просили приготовить, накрыть, удивить и снять то, что получилось. Конкурсы строились вокруг домашней кухни: весеннее меню, праздничный сюрприз для близких, семейный кадр за столом.

Отдельная примета марки - собственное сообщество с названием «Жизнь в стиле «Фрау Марта». Не просто страница с анонсами, а место, где участники голосовали за чужие работы и где, собственно, и жили конкурсы. Для призоловов это означало простую вещь: чтобы держать руку на пульсе, достаточно было состоять в группе, а не обходить десяток площадок.

И ещё одна деталь, по которой марку узнают в архиве: зелёный горошек. Он всплывает в призовом фонде как вполне себе награда, и это довольно точно описывает интонацию бренда. Здесь не строили пафос вокруг продукта, но и не стеснялись подарить его ящиком.

Пять конкурсов за четыре года: редко, но с продолжением

Первая акция в архиве датирована 12 февраля 2016 года - фотоконкурс к празднику, где нужно было выложить снимок праздничного сюрприза в соцсетях. Дата выбрана не случайно: середина февраля, время, когда люди и так придумывают, чем удивить близких. Бренд просто предложил показать результат.

В том же 2016-м прошёл ещё один конкурс, который в архиве значится просто как «Конкурс «Фрау Марта»: он шёл с 6 по 26 апреля и завершился разыгранным сертификатом. То есть стартовый год оказался самым плотным по количеству активностей - две акции подряд, весной, одна за другой.

Дальше наступила пауза. В 2017 году акций марки в архиве нет вовсе, и это довольно характерная история для небольших продуктовых брендов: конкурсы у них идут волнами, а не по календарю. Возвращение состоялось 5 марта 2018 года - конкурсом рецептов «весеннее меню с «Фрау Марта». Механика сменилась: теперь мало было выложить фотографию, требовалось загрузить на сайт рецепт весеннего блюда. Это заметно поднимает планку входа - рецепт нужно придумать, приготовить и описать, - зато и работы приходят от людей, которым действительно интересно.

2019 год стал самым насыщенным: две акции. В марте прошло «Весеннее обновление» от «Фрау Марты» - конкурс с полным набором условий той эпохи: вступить в сообщество, сделать репост записи и не удалять его до конца конкурса, выложить фотографию. В августе, 26-го числа, стартовал фотоконкурс «Счастливы вместе» - и вот он устроен уже сложнее: три номинации, жюри, отдельный приз зрительских симпатий и голосование, в котором участвуют только члены группы «Фрау Марта».

Если смотреть на эти четыре года целиком, видно понятное движение. От простого «выложи фото» бренд пришёл к конкурсу с номинациями, судейством и народным голосованием. Условия усложнялись, но ни разу не превратились в лотерею: победителя всегда кто-то выбирал - жюри, конкурсная комиссия или сами участники. Для призоловов это значит, что шансы здесь зависели не от удачи, а от того, сколько сил вложено в работу.

Призы: сертификаты магазинов, планшет и тот самый горошек

Призовой фонд «Фрау Марты» держался в одном диапазоне все четыре года. Основная награда - подарочный сертификат номиналом около четырёх тысяч рублей. В «Счастливы вместе» победители каждой из трёх номинаций получали сертификат в Ozon на 4000 рублей, а автор фотографии, набравшей больше всего лайков, независимо от номинации - сертификат в Ozon на 2000 рублей. В «Весеннем обновлении» разыгрывали четыре сертификата в интернет-магазин «Lamoda» номиналом 4 000 рублей.

Второй эшелон призов в том же весеннем конкурсе 2019 года - три ящика зелёного горошка ТМ «Фрау Марта». Тут стоит остановиться: продуктовый приз в конкурсах часто выглядит утешительным, но ящик консервов - это вещь совершенно практическая, и её разыгрывали наравне с сертификатами, а не в качестве отговорки.

Конкурс рецептов 2018 года выделяется отдельно. Главным призом там был брендированный планшет от компании «Фрау Марта» - редкий случай, когда марка вкладывалась в предмет со своим именем. Второй приз устроен ещё любопытнее: карточка номиналом 3999 рублей на покупку продукции «Фрау Марта», причём победитель мог потратить её и на другие покупки по своему выбору. В условиях отдельно оговаривалось, что дарение идёт без налогов, - для суммы чуть ниже четырёх тысяч это как раз тот случай, когда организатор аккуратно посчитал и избавил победителя от лишних забот.

В 2016 году призы были ближе к кухне. В февральском фотоконкурсе авторы лучших работ, которые выбирала конкурсная комиссия, получали сертификаты на покупку кухонной техники - с прямым намёком, что с её помощью удобнее делать кулинарные сюрпризы. Апрельская акция того же года закончилась сертификатом на покупку в магазинах «Эльдорадо» на сумму 3500 рублей.

Автомобилей и квартир в этой истории нет. Зато нет и разочарования: суммы объявлялись заранее, держались на одном уровне и были вполне реальными для конкурса, где приходит не сто тысяч работ, а обозримое число участников.

Без соорганизаторов, но с узнаваемыми магазинами в призах

Совместных акций с другими брендами у «Фрау Марты» в архиве не значится. Все пять конкурсов марка проводила сама, от своего имени и на своих площадках, без сетей-партнёров и без соорганизаторов, между которыми пришлось бы делить условия и правила.

При этом внешние названия в её акциях встречаются постоянно - но в роли призов. Сертификаты выписывались в Ozon, в интернет-магазин «Lamoda», в магазины «Эльдорадо». Логика простая и для участника удобная: вместо коробки с фирменными сувенирами человек получает возможность выбрать себе что угодно сам. Заметьте, как менялся выбор площадок вместе со временем: в 2016-м это была сеть бытовой техники, в 2019-м - маркетплейс и магазин одежды.

Для призолова отсутствие партнёров означает ещё и меньше бюрократии. Не нужно собирать чеки из конкретной сети, не нужно регистрировать покупку в сторонней системе. Всё решается внутри конкурса.

Мелочи, по которым эти конкурсы вспоминают

Механика за четыре года ни разу не поменялась: все пять розыгрышей были построены на заданиях для публики. Такое постоянство встречается нечасто, и объясняется оно просто - организатору нужны были не охваты любой ценой, а присланные работы, которые потом можно показать в сообществе.

Второе, что заметно, - календарь. Три случая из пяти пришлись на весну: апрель 2016-го, а затем март 2018-го и март 2019-го. Названия тоже перекликаются между собой. «Весеннее меню» и «весеннее обновление» складываются в одну тянущуюся историю про то, как после зимы хочется что-то поменять и приготовить заново.

Отдельная примета - аккуратность в мелких формулировках. Награда номиналом 3999 рублей шла с прямой оговоркой: дарение оформляется без налогов. Было и требование не удалять репост до окончания состязания. Так пишут условия там, где уже провели пару розыгрышей и на практике выяснили, где возникают спорные моменты.

Наконец, в «Счастливы вместе» зрительское голосование закрыли от посторонних: лайк засчитывали только тому, кто состоял в группе. Приём заметно меняет расклад - накручивать симпатии со стороны становится бессмысленно, и выигрывает тот, чья работа понравилась людям, читающим сообщество каждый день.