«Ф-центр» призоловы знают не по громким розыгрышам с автомобилями, а по коротким викторинам, где нужно было включить голову и вспомнить, чем одна модель железа отличается от другой. В архиве портала таких акций сохранилось две, обе проводились вместе с производителями и обе строились на одной и той же механике. Рассказываем, как это выглядело.
Магазин, который говорил с покупателем на языке железа
«Ф-центр» - это компьютерная розница, и вся его промо-история выросла из этого. Бренд не пытался придумывать конкурсы про красивую жизнь, не просил снимать ролики и собирать лайки. Вместо этого он делал то, что естественно для магазина, где продают видеокарты и накопители: задавал вопросы про технику и награждал тех, кто знает ответы.
Для призолова это довольно специфическая площадка. Здесь мало помогает привычка быстро жать кнопку и массово регистрировать чеки. Зато хорошо работает другое: умение разобраться в характеристиках, дочитать обзор до конца и не перепутать поколения чипов. Аудитория у таких акций получалась узкая, зато своя, и конкуренция в них была совсем не той, что в розыгрышах продуктовых марок.
Отдельная примета «Ф-центра» - акции жили прямо на сайте магазина, в разделах с тестами и обзорами. То есть викторина была не отдельным праздником, а продолжением редакционной работы магазина: сначала материал про товар, потом вопросы по нему.
Две викторины и промежуток между ними
Хронология у бренда короткая и честная. Первая сохранившаяся акция - «Викторина Leef», она шла с 29 апреля по 13 мая 2013 года, ровно две недели. Весенний срок выбран удачно: конец апреля и майские праздники традиционно время, когда люди сидят дома и охотно тратят полчаса на вопросы.
Дальше в архиве пауза. Следующая запись появляется только летом 2015 года: «Викторина AMD от Компания AMD и «Ф-Центр»» принимала ответы с 10 по 23 июня. Снова две недели, снова викторина, снова партнёрский формат. Между двумя акциями два года, и это говорит о том, что промо у «Ф-центра» было не регулярной программой с ежемесячными розыгрышами, а разовыми поводами: появился партнёр с интересом к продвижению - появилась викторина.
Механика при этом не менялась вообще. Обе акции проходили в одном жанре, и в архиве у бренда нет ни одной другой формы: ни розыгрышей по чекам, ни творческих конкурсов, ни колеса фортуны. Менялось только то, чему была посвящена викторина: в 2013 году речь шла о накопителях, в 2015 году о процессорной и графической платформе. По нынешним меркам это редкая последовательность: многие магазины за два года успевают сменить три-четыре формата и вернуться к первому.
Ещё одна деталь, которая видна по датам: обе акции укладывались ровно в две недели. Не месяц, не «до конца года», а короткий спринт. Для участника это удобно - пропустить старт почти невозможно, но и тянуть с ответами не получится.
Что доставалось победителям
Призовой фонд у «Ф-центра» был подобран по одному принципу: выигрыш должен быть вещью, которая пригодится тому, кто и так интересуется техникой.
В викторине 2013 года главным призом был iPad mini 64GB Wi-Fi - на тот момент вещь заметная и дорогая, планшет в максимальной по памяти версии. Ниже шёл подарочный набор Leef, куда входили топовые модели USB flash-накопителей Leef ёмкостью 32GB. Третьим вариантом награды была сумка для ноутбука Built. Получается аккуратная лесенка: от дорогого гаджета к фирменному набору от самого партнёра и к полезной мелочи, которую не стыдно получить.
В 2015 году логика стала ещё прозрачнее. За первое место отдавали видеокарту, за второе игровую клавиатуру, за третье игровую мышь. Никаких сертификатов и денежных эквивалентов: победителю доставалась главная деталь игрового компьютера, а призёрам - периферия к нему. Для викторины, посвящённой железу, трудно придумать более уместный набор.
Общий масштаб фонда, если сравнивать с федеральными промо, скромный. Но у этих акций и задача была другая: не собрать миллион участников, а поговорить с теми, кто разбирается, и вручить им ровно то, что они сами бы купили.
Партнёры: производители, а не соседние бренды
Обе акции «Ф-центр» делал не в одиночку. В 2013 году партнёром выступила Leef, производитель флеш-накопителей, и это хорошо видно по призам: половина фонда состояла из продукции самого партнёра. Такая схема выгодна всем - магазин получает повод для активности, производитель показывает линейку, а участник знакомится с товаром не по описанию, а на собственном столе.
В 2015 году к магазину присоединилась компания AMD, и это уже партнёрство другого калибра: один из двух крупнейших разработчиков процессоров и графики. Название акции в архиве так и записано - «Викторина AMD от Компания AMD и «Ф-Центр»», то есть оба участника были заявлены на равных.
Сторонних брендов из других категорий у «Ф-центра» в архиве нет. Никаких коллабораций с банками, доставками или медиа: магазин работал ровно с теми, чей товар лежал у него на полках.
Что из этой истории стоит запомнить
Первое: у «Ф-центра» нулевой процент «лотерейных» акций. Обе сохранившиеся активности требовали ответов, а не удачи, и это редкий случай, когда шанс на приз напрямую зависел от подготовки участника.
Второе: викторина 2013 года жила в разделе с тестами, то есть ответы буквально лежали в материалах магазина. Это добрая к участнику схема - вопросы сложные, но решаемые, если не лениться читать.
Третье: за два года между акциями призы заметно сместились в сторону игровой темы. В 2013 году верхушкой фонда был планшет, вещь универсальная и подходящая кому угодно. В 2015 году на первом месте оказалась видеокарта, приз абсолютно адресный: он нужен именно тому, кто собирает или обновляет компьютер. Судя по этому, магазин довольно точно понял, кто на самом деле доходит до конца его викторин.
