Первая запись о Aviasales в нашем архиве датирована 2014 годом, и за прошедшее время набралось 38 акций. Почти десятилетие сервис разыгрывает по сути одно и то же, но интерес к этому не угас. Главным призом практически всегда оставался перелёт; менялись поводы, партнёры и приёмы, которыми у участника выманивали адрес электронной почты. Дальше разбираем всё это по годам.

Сервис, у которого приз всегда лежал под рукой

Основной бизнес здесь - поиск авиабилетов, и характер розыгрышей вырос именно отсюда. Вопрос «что вручить победителю» не возникал вовсе: награда была встроена в саму услугу. Из правил в правила почти дословно кочевала одна и та же формулировка - перелёт эконом-классом туда и обратно, из любого аэропорта в любой, на одного или двух пассажиров, с потолком по общей стоимости. Человек получал не готовый тур и не путёвку в конкретный отель, а бюджет на дорогу, которым распоряжался сам.

Эту особенность призоловы считали быстро. Выигрыш тут возможность, а не предмет: есть сумма, в которую надо уложиться, и дата, до которой надо успеть вылететь. Ранние розыгрыши содержали ещё одно условие, сегодня выглядящее приметой времени, - вылет допускался только из Москвы или Санкт-Петербурга. Позже от него отказались, и в правилах закрепилась формула про любой доступный аэропорт вылета.

Вторая узнаваемая черта - интонация. Нейтральных заголовков тут практически не встречалось. «Домой на халяву» выдаёт авторство с первой строки: пояснять, чей это проект, не нужно. В той же манере разговора с аудиторией на равных сделаны «Сами с усами».

Тот же почерк читается в «Умный, да?» и «Ой, я домой». Ироничные названия получали и совместные проекты с крупными партнёрами - и партнёры на это соглашались.

Первые два года: фотокамеры, часы и билет домой

Самая ранняя акция в архиве датирована июлем 2014 года и на общем фоне выглядит необычно. Конкурс «Время вспомнить путешествия» требовал верно определить соответствие циферблатов представленным часам, а главным призом были часы Frederique Constant FC-220NG4S6; тем, кто не угадал первым, доставались кошельки. Ни билетов, ни перелётов - чистая викторина на внимательность.

Уже осенью того же года бренд развернулся в привычную сторону. В акции «Сами с усами» победитель получал бесплатный билет в Таллин туда-обратно и туристическую программу «Эстония на weekend с Михаилом Кожуховым» с конкретными датами в декабре. Механика была творческой: нужно было загрузить работу и поделиться ею. Это один из немногих случаев, когда приз включал не только перелёт, но и готовую программу на месте.

2015 год начался с акции «Домой на халяву» - пожалуй, самой точной по попаданию в суть сервиса. Участник искал самый дешёвый билет домой, делился находкой, и трое победителей улетали в свой город за счёт сервиса. Дальше в том же году бренд дважды уходил от билетов к технике: весной в «Моментальном путешествии» разыгрывали моментальные фотокамеры, экшн-камеры и солнечные очки Polaroid, причём победителей выбирало жюри по лучшим снимкам, а в декабре, к горнолыжному сезону, предлагали выбрать горнолыжный центр на специальном сайте и получить одну из трёх экшн-камер Sony. Между ними уместился тест «Каким вас встретит Сингапур?» с двумя билетами в Сингапур - первая из длинного ряда акций-тестов, на которых бренд потом построит почти всю свою промо-практику.

2016-й: семь акций за год и пик активности

2016 год - рекорд бренда в архиве: семь акций, то есть примерно одна раз в полтора-два месяца. Год открылся совместным проектом с Qatar Airways, где победителю доставались два билета экономического класса по его выбору с вылетом из Москвы либо, как вариант, билеты вместе с отелем по одному из трёх направлений - Дубай, Куала-Лумпур или Салала. Для участия заполняли анкету, без тестов и игр.

Весной прошла «Великолепная семёрка» с Go Travel Un Limited: участник выбирал один из предложенных городов, делился новостью в соцсетях и оставлял почту, а победитель получал путешествие стоимостью не более 50 000 рублей. Летом бренд впервые заметно поиграл с психологией аудитории: акция «Кто твои настоящие друзья?» раздавала призы за первое, второе и третье места, причём победитель получал бюджет на билеты вдвое больше, чем призёры. Такая градация в акциях Aviasales встречалась редко - обычно все победители равны.

Осень 2016-го вышла особенно плотной. В октябре почти одновременно шли конкурс с поездкой в Дубай, где к билетам добавлялось проживание в отеле Jumeirah Al Naseem, и акция с Viber, в которой главный приз сочетал билеты на двоих в выбранный победителем город и 100 долларов на счёт в Viber Out, а четверым доставались только деньги на счёт. Закрыл год декабрьский конкурс с поездкой в Таиланд. Отдельно стоит майская акция с Тинькофф Банком: там надо было сыграть в «мины» на промо-сайте, а призом были кредитные карты с бонусными милями - едва ли не единственный случай, когда Aviasales разыгрывал не перелёт и не вещь, а банковский продукт с милями.

Спад и возвращение: 2017-2020

После рекордного 2016-го темп заметно снизился. В 2017 году архив фиксирует три акции. В январе бренд просто попросил заполнить анкету на сайте, пообещав за это билеты на двоих. В мае прошёл проект, связанный с Formula 1 в Баку: итоги публиковали в сообществах бренда и гонки в соцсетях и рассылали по адресам, оставленным участниками при регистрации. А в июле состоялась викторина «Умный, да?», где к билетам стоимостью до 30 000 рублей прилагался сертификат на восемь бесплатных онлайн-уроков с носителем языка - редкий для бренда приз с образовательной начинкой.

2018 год ограничился двумя акциями, зато обе были страноведческими и сделанными по одному лекалу. В сентябре разыгрывали путешествие в Италию, причём приз включал не только перелёт, но и размещение в отеле выбранного победителем города продолжительностью до семи дней. В октябре запустился тест про золотой век Голландии: пройти на сайте, поделиться результатом, оставить почту - и получить шанс на два билета туда-обратно с вылетом из Москвы или Санкт-Петербурга.

2019-й стал вторым по активности годом: четыре акции, и все с разными по типу партнёрами. Весной прошёл «Хайкинг в Швейцарии» с вопросами о хайкинге, поездкой на двоих в качестве главного приза и десятью спортивными рюкзаками Mammut в дополнение. Дальше пошли коллаборации с косметическим и техническим брендами, о них подробнее ниже. Затем наступил 2020 год, и в архиве от него осталась единственная запись - ноябрьская акция с «Лентой» под названием «Идеальное сочетание», где по знакомой схеме нужно было пройти тест, поделиться результатом и ждать розыгрыша трёх призов по 60 000 рублей на билеты.

Новая волна: от 2022-го к середине двадцатых

После паузы бренд вернулся осенью 2022 года акцией с Casademont, и вернулся громко: максимальный потолок стоимости билетов во всём архиве - 200 000 рублей на одного или двух пассажиров. Тогда же прошёл «Полёт за Арбуз» с S7: тридцать призов, каждый - авиапутешествие на двоих по маршруту Москва-Астрахань-Москва с конкретной датой вылета в начале сентября. Такое количество победителей для Aviasales нетипично, обычно призовых мест два-три.

2023 год снова дал четыре акции, и они хорошо показывают, как расширился круг партнёров. В феврале вышел «Авиасамокат» с сервисом доставки «Самокат», где помимо главного путешествия раздавали два десятка промокодов разного номинала. В марте «Генератор профессий будущего» с «Нетологией» совмещал два приза на путешествие с общей для всех участников скидкой на обучение - механика, при которой без подарка не оставался никто. В мае прошла акция «Отдыхать нельзя болеть» с «Энтерумином», в ноябре - «Ой, я домой» с «Самолётом», где разыгрывали два приза на билеты общей стоимостью до 150 000 рублей.

Дальше бренд перешёл на режим одной-двух акций в год, но механики стали разнообразнее. В марте 2024 года вместе со «Звуком» вышел «Ваш улётный плейлист» с одним крупным призом на двоих пассажиров. Лето и осень 2025-го дали сразу две записи: «Торт или качок?» с Bombbar, где приз был составным и включал билеты вместе с продукцией партнёра, и «Вайбометр» - тест в чистом виде, с билетами на сумму до 100 000 рублей. Самая свежая запись архива относится к маю 2026 года: совместный проект с «Магнит Доставка», в котором победителям начисляли по 70 000 баллов на аккаунт в сервисе, где один балл равен одному рублю, со сроком действия год. Показательный поворот: вместо конкретных билетов бренд впервые выдаёт внутреннюю валюту, которой победитель распоряжается сам.

Что именно разыгрывали

Основа призового фонда за все годы - деньги на перелёт, и любопытно следить, как менялась планка. В середине десятых стандартом было 50 000 рублей на двоих туда-обратно, в акциях попроще - 25 000 или 30 000, а крупным призом считались 100 000 рублей, как в проекте с Viber. К двадцатым годам порог поднялся: 150 000 рублей в акции с «Самолётом» и 200 000 в акции с Casademont. При этом небольшие бюджеты никуда не делись: в 2023 году в двух акциях подряд разыгрывали по 50 000 рублей, а годом позже с Bombbar - 40 000.

Второй слой призового фонда - техника и вещи. Сюда попали три экшн-камеры Sony в горнолыжной акции 2015 года, наушники JBL TUNE 120TWS в качестве дополнительных призов к главному путешествию, спортивные рюкзаки Mammut и, в самой ранней акции архива, наручные часы. В новогодней акции бренд предлагал выбор между бесплатным авиабилетом в любую точку мира и iPhone 5c - ситуация, когда телефон стоял вровень с перелётом.

Третий слой - подарки от партнёров, которые шли довеском к главному призу и увеличивали число победителей. Косметика на сумму до 4 000 рублей, электронные сертификаты того же номинала в интернет-магазин партнёра, промокоды на доставку продуктов, наборы питания на разный срок. В акции с Grow Food этот принцип довели до предела: главный приз был один, зато сто человек получали питание на два дня, и шансы хоть что-то выиграть становились вполне ощутимыми.

Отдельно стоит вспомнить акцию, где призом были магнитики. Участник загружал свою фотографию, смотрел, как будет выглядеть магнит, и указывал почтовый адрес; тираж составлял две тысячи штук. По сути это была не лотерея, а раздача сувениров всем желающим, и в архиве она стоит особняком.

Партнёры: от авиакомпаний до доставки продуктов

Круг соучастников у Aviasales менялся вместе с эпохой. В середине десятых бренд работал в основном со «своей» индустрией: авиакомпания Qatar Airways, туристический партнёр Go Travel Un Limited, сервис бронирования HRS.com, с которым разыгрывали три готовых путешествия не дороже 30 000 рублей каждое и три сертификата на две ночи в отеле на выбор - Париж, Стамбул или Милан. К этому же периоду относится акция с Viber и розыгрыш карт с милями вместе с Тинькофф Банком.

Конец десятых - время коллабораций с потребительскими брендами. В июне 2019 года прошла «Косметичка впечатлений» с M.A.C Cosmetics, где к двум главным призам на путешествие добавлялись десять наборов косметики. Осенью того же года JBL разыграл вместе с сервисом главный приз на билеты и три комплекта наушников, а в конце октября стартовала акция «В отпуск с L'Oréal Paris» - редкий случай, когда участие начиналось с покупки со скидкой в интернет-магазине партнёра, а сертификаты разыгрывались еженедельно, по пять штук в неделю.

В двадцатые годы к бренду подтянулись сети и сервисы повседневного спроса. «Лента» пришла с тестом в 2020-м, «Самокат» и «Магнит Доставка» - с играми на промо-сайтах, «Звук» - с музыкальной механикой, Bombbar и Grow Food - с едой в призовом фонде, «Нетология» - со скидкой на обучение. Среди партнёров оказался и застройщик «Самолёт», чья акция про возвращение домой хорошо рифмовалась с ранней «Домой на халяву». Характерно, что почти каждый партнёр в архиве встречается ровно один раз: Aviasales не выстраивал длинных серий с одним брендом, а каждый год брал нового.

Что бросается в глаза, когда смотришь на всё сразу

Первое - монотонность механики при разнообразии оформления. Из 38 акций 35 проходят по разряду конкурсов, и лишь дважды встречается код с упаковки и один раз чек. То есть Aviasales почти никогда не заставлял покупать: достаточно было пройти тест или сыграть в игру, поделиться результатом и оставить почту. Даже когда партнёром выступала торговая сеть, вход в акцию чаще оставался бесплатным.

Второе - любовь к тестам. Бренд превратил формат «пройди и узнай, кто ты» в свой фирменный жанр задолго до того, как это стало общим местом. Тест про Сингапур в 2015-м, тест про золотой век Голландии в 2018-м, вопросы о хайкинге в 2019-м, «Вайбометр» в 2025-м - одна и та же конструкция с разной начинкой. Игровые механики появляются реже, но метко: «мины» на промо-сайте в 2016 году и интерактивные игры в поздних акциях с партнёрами по доставке.

Третье - жёсткие сроки на использование приза. В правилах середины десятых почти всегда указывалась предельная дата вылета: не позднее ноября, февраля, мая следующего года. Выигрыш нельзя было отложить на пару лет, и это стоит держать в голове, глядя на суммы: за красивой цифрой стоял довольно узкий коридор возможностей.

Четвёртое - неравномерность. Семь акций в 2016 году, по одной в 2020, 2022 и 2024-м, полное отсутствие записей за 2021 год. Бренд то уходит в тишину, то возвращается сразу с крупным призом, и по архиву видно, что периоды затишья у него обычно заканчиваются коллаборацией с неожиданным партнёром.

И последнее, самое приятное для тех, кто участвует давно: за двенадцать лет главный приз почти не изменился по сути. Менялись суммы, партнёры и поводы, но обещание оставалось одним и тем же - собрать чемодан и улететь туда, куда сам выберешь.