Accessorize - из тех марок, чьи промо-акции в архиве портала можно пересчитать по пальцам, но каждая запомнилась. Всего у бренда зафиксировано три акции, и обе сохранившиеся подробно истории построены по-разному: одна отправляла победителя на море, другая обещала целый год покупок за счёт магазина. Рассказываем, как это выглядело.
Марка, знакомая по вывеске в торговом центре
Accessorize знают прежде всего по магазинам: это сеть, где покупка оформляется обычным чеком, и именно чек десятилетие назад становился пропуском в розыгрыш. В части акций бренд появлялся в архиве не сам по себе, а в связке Monsoon Accessorize, то есть под общей вывеской двух марок, и условия тогда действовали сразу для покупателей обеих.
Для призоловов это означало простую и понятную схему. Не нужно было ничего собирать месяцами, копить уникальные коды с упаковок или искать редкие партии товара: достаточно было зайти в магазин в нужные недели, купить то, что и так собирался купить, и оформить участие. Такой формат всегда выгодно отличал розничные сети от производителей продуктов питания, и Accessorize пользовался этим преимуществом в полной мере.
Две весны и одна зима: как менялись акции по годам
Первая история, которую помнит архив, относится к весне 2014 года. Акция называлась «В путешествие на Мальту вместе с Accessorize» и шла до 23 апреля. Участвовать мог любой покупатель, чей чек в магазинах Accessorize превышал 1500 рублей: после покупки нужно было заполнить анкету, и она отправлялась в розыгрыш. Порог в полторы тысячи по тем временам был мягким, и это чувствовалось по отклику: акция получилась массовой именно из-за низкого входного барьера.
Осенью 2015 года бренд зашёл с другой стороны. Акция «ГОД КОРОЛЕВСКОГО ШОПИНГА» стартовала 16 ноября и работала до 25 декабря, то есть накрывала весь предновогодний период, когда торговые центры и так переполнены. Здесь условие звучало иначе: покупку нужно было совершить на определённую сумму в магазинах Monsoon Accessorize, и тогда открывалась возможность выиграть год стильного шопинга. Сдвиг заметный: если весной 2014 года бренд звал в приключение и продавал мечту о поездке, то в конце 2015 года он говорил с покупателем на языке самой покупки.
Между этими двумя точками разница не только в призах, но и в сезонности. Весенняя акция работала на оживление спроса в межсезонье, зимняя вписывалась в новогодний ажиотаж и, по сути, подталкивала выбрать именно эти магазины для подарков. Всего в 2015 году портал зафиксировал одну акцию бренда, и по количеству записей видно, что Accessorize никогда не был марафонцем промо: акции появлялись редко, зато каждая имела внятную идею.
Мальта, год шопинга и билеты в кино
Призовой фонд у бренда строился на крупном и запоминающемся главном призе. В 2014 году им стало путешествие на остров Мальта на двоих: не сертификат, не скидка, а полноценная поездка вдвоём, ради которой стоило заполнить анкету. Кроме главного приза в той же акции разыгрывались билеты на премьеру фильма «Авантюристы» в городе победителя, и это добавляло розыгрышу приятную бытовую достижимость: шанс получить хоть что-то был не только у одного человека на всю страну.
Зимой 2015 года бренд перевёл приз в деньги на покупки. Главным выигрышем был год шопинга на сумму 100 000 рублей, следом шли варианты на 50 000 и на 25 000 рублей. Отдельно стоит отметить гарантированную часть: участники получали скидки от 7% до 20% на следующую покупку. Такая механика ценится у призоловов особенно, потому что без выигрыша не оставался никто, а размер скидки создавал интригу уже на кассе.
Кто был рядом
Формальных партнёрских акций, где на афише стояли бы два равноправных бренда, у Accessorize в архиве нет. Все истории бренд вёл самостоятельно, и это, пожалуй, объясняет их цельность: ни одна акция не выглядела компромиссом между двумя маркетинговыми отделами.
Единственное пересечение с внешним миром - те самые билеты на премьеру «Авантюристов» в 2014 году. Кино в призовом фонде всегда означает договорённость с прокатом, и по тону акции видно, что это была не случайная добавка: сюжет промо строился вокруг поисков сокровищ, а фильм с таким названием ложился в эту идею естественно. Второй постоянный сосед бренда по акциям - марка Monsoon: под общей вывеской Monsoon Accessorize покупатели участвовали в розыгрыше года шопинга.
Что бросается в глаза в архиве
Первое: все три акции бренда проходили в формате конкурса. Ни одной чисто лотерейной раздачи, где всё решает генератор случайных чисел без участия человека, за Accessorize не числится.
Второе: бренд последовательно держался покупки в офлайновом магазине как единственного входа в акцию. Никаких загрузок кодов и сложных регистраций, только чек и анкета. Сегодня такая схема кажется почти архаичной, но у неё есть честное достоинство: участвует тот, кто действительно пришёл в магазин.
И третье: разрыв между двумя известными акциями. Весна 2014 года и предновогодний период 2015 года, а между ними тишина. Accessorize не устраивал промо-конвейер, и из-за этого каждая его акция запоминалась лучше, чем десяток одинаковых розыгрышей у более активных марок.
