Подписка на спутниковое телевидение живёт по своим правилам: тут ждёшь не кодов с упаковки, а стабильной картинки, поэтому операторы редко попадают в поле зрения призоловов. Исключение - «Триколор ТВ»: в архиве портала собрано 37 его акций, проведённых с 2013 по 2021 год, и по регулярности розыгрышей оператор обошёл коллег по рынку связи. Дальше смотрим, как менялись механики, что доставалось победителям и с кем компания объединялась ради призов.

Оператор, который приучил абонентов к розыгрышам

«Триколор ТВ» знаком по спутниковой тарелке на балконе и по приёмнику под телевизором. Формально услуги оказывает НАО «Национальная спутниковая компания», и именно это юрлицо фигурирует в условиях части акций: чтобы участвовать, нужно было быть абонентом с активной основной услугой. Отсюда и главная особенность промо оператора: почти всегда вход в розыгрыш так или иначе связан с подпиской.

Структура услуг хорошо читается по призам и условиям из архива. Есть базовый пакет «Единый», есть расширенные версии вроде «Единый Ультра» и «Единый Ultra HD», есть тематические подписки: детская, спортивная, познавательная. Отдельная линия - оборудование: в розыгрышах регулярно появляются приёмники моделей GS B533M и GS B621L, а сам факт того, что приёмник считается достойным призом, многое говорит о том, как устроена экономика подписки. Позже в призовом фонде обнаруживается и комплект умного дома с домашней видеокамерой, умной лампой и модулем управления, то есть оператор к тому моменту вышел за пределы телевизионной картинки.

Ещё одна деталь, заметная по условиям: у абонента есть Триколор ID и личный кабинет, есть приложение «Триколор Кино и ТВ» с авторизацией на нескольких устройствах. Всё это в какой-то момент стало не просто удобством, а полноценным механизмом промо: подтверждение личности, идентификация участника и способ мягко подтолкнуть человека к новому сервису.

От фотоконкурса 2013 года до плотного графика 2021-го

Первые следы промо в архиве относятся к 2013 году, и их два. Осенью оператор вместе с онлайн-журналом «Телекомпас» провёл акцию «Юбилейный подписчик»: призы доставались тем, кто становился подписчиком с определённым порядковым номером, причём отдельно были предусмотрены промежуточные награды и отдельно главные. Механика для нашего портала архаичная и трогательная: никаких заданий, только удача и момент подписки.

В декабре того же года стартовал конкурс «Как Вы смотрите "ТРИКОЛОР ТВ!"», который тянулся до февраля. Участников просили снять свой оригинальный способ времяпрепровождения у телевизора. Это первый пример пользовательского контента в истории бренда по нашим данным, и он сразу задал тон: оператору интереснее было не раздать призы случайным людям, а посмотреть, как абоненты живут с его услугой.

Дальше в архиве пауза: за 2014 год записей нет, в 2015-м появляются две акции, в 2016-м три. Затем ещё один пробел на 2017 год, а с 2018-го начинается ровный рост. Три акции в 2018 году, четыре в 2019-м, столько же в 2020-м и пять в 2021-м, причём 2021 год остаётся последним годом с датированными записями. Такая кривая обычно означает не паузу в работе бренда, а смену подхода: от редких больших конкурсов оператор перешёл к постоянному потоку небольших промо, привязанных к конкретным каналам и пакетам.

Стоит оговориться: примерно треть записей в архиве сохранилась без точной даты. Это типичная ситуация для акций, которые жили внутри групп в соцсетях бренда и заканчивались тихо, без итогового пресс-релиза. По содержанию они хорошо ложатся в общую картину, но в годовую статистику не попали, так что реальный график был ещё плотнее.

Как менялись условия участия

По классификации архива подавляющее большинство промо оператора - конкурсы, их 33. Викторин всего три, и ровно одна запись помечена как акция с кодом с упаковки, что для телевизионного оператора выглядит курьёзом и, скорее всего, объясняется особенностями оформления конкретной акции.

Ранние механики строились вокруг подключения. В октябре и ноябре 2016 года оператор раздавал брендированные подарки по мотивам анимационного фильма «Тролли» всем, кто подключил услугу «Детский» на год, и в условиях был перечислен внушительный набор допустимых тарифов. Годом ранее, осенью 2015-го, прошла викторина «Тысяча лет «Единого»»: участник авторизовался через соцсеть, выбирал рубрики и отвечал на пять вопросов. Это редкий для бренда случай, когда вход в розыгрыш не требовал ничего, кроме знаний и желания поиграть.

К 2018-2019 годам условия стали заметно строже и логичнее с точки зрения бизнеса. Весной 2019 года за активацию подписки на спортивный пакет «МАТЧ ПРЕМЬЕР» и заявку на сайте разыгрывали брендированную атрибутику этого канала. Осенью 2019-го в акции «Сила Триколора» требовалось установить приложение «Триколор Кино и ТВ» и авторизоваться в нём на двух или более устройствах либо подключить приёмник к интернету: оператор явно подталкивал абонентов к мультиэкранному просмотру и делал это через призы, а не через рассылки.

В 2020-2021 годах появился третий тип заданий, творческий и почти игровой. Летом 2020 года в конкурсе «Ночь Сериалов» нужно было выбрать сериал и героя, снять видео с челленджем, выложить его в соцсетях, зарегистрироваться в личном кабинете и прикрепить ссылки на посты. В 2021-м механика стала лаконичнее некуда: смотри сериал, выполняй задания по ходу серий, участвуй в розыгрыше. Так была устроена акция «Правила игры», где разыгрывали комплекты умного дома.

Что именно доставалось победителям

Призовой фонд у оператора всегда был двухслойным: один заметный главный приз и широкий слой мелочи, чтобы шанс что-то получить был не только у одного человека из тысячи.

Верхний этаж - техника и путешествия. В феврале 2021 года в детской акции «Лесная команда» главным призом был UHD-телевизор Samsung 55 дюймов, а вместе с ним раздавали четыреста промокодов по тысяче рублей в магазин «Детский мир». Годом раньше в «Ночи Сериалов» победителю доставался ноутбук MacBook Air, следом шли две пары наушников AirPods Pro, три фигурки Funko Pop и два десятка свитшотов с брендингом конкурса. Схема одна и та же: одна вещь, ради которой участвуют, и хвост из вещей, ради которых не жалко потратить пятнадцать минут.

Поездки у оператора случались редко, но были настоящими. Осенью 2019 года главным призом акции «Сила Триколора» стало путешествие в Иорданию по местам съёмок нового эпизода саги «Звёздные войны», а полторы сотни участников получили внешние аккумуляторы с символикой фильма «Звёздные войны: Скайуокер. Восход». Весной 2019-го разыгрывали туристическую путёвку на двоих в Индию, штат Гоа, причём главный приз доставался только абонентам оператора, а перед регистрацией предлагалось пройти видеотест на знание индийских сериалов. В марте 2021 года поездка была ближе и камернее: двое победителей отправлялись на «Неделю Моды» в Санкт-Петербург, которая проходила 22-25 апреля.

Деньгами оператор награждал нечасто, но метко. В феврале 2019 года конкурс «"Детский" ищет героя!» предлагал нарисовать образ героя для канала: за первое место полагались 50 000 рублей и годовая подписка на детский пакет, за места со второго по шестое по 10 000 рублей с той же подпиской, а участники с седьмого по шестнадцатое место получали только подписку. В декабре 2020 года в конкурсе «Осторожно, приключения!» нужно было рассказать о своей мечте, и победителю оплачивали приключение или товары на сумму до 50 000 рублей: формат редкий, когда приз подбирается под человека, а не наоборот.

Нижний слой призового фонда - сертификаты и сувениры. Летом 2018 года за переход на пакет «Единый Ultra HD» гарантированно давали полгода бесплатной подписки, а сотня участников получала подарочные сертификаты cardspro.ru на тысячу рублей. В конкурсе «СУПЕРомантика» главным призом был сертификат Sunlight на 15 000 рублей, а в паре к нему шли приёмник GS B533M и пять наборов для влюблённых от телеканала «Страна.СуперТВ». Встречались и совсем домашние вещи: кофеварка Melitta и изотермические сумки в акции «Раз, два и готово!», рюкзаки и термосы в конкурсе «Квизионеры» на канале «Приключения HD».

Отдельного упоминания заслуживает семейный приз конкурса «Повелители скорости»: победителю доставался комплект из четырёх велосипедов Stern, два взрослых городских, подростковый и детский. Задание при этом было под стать: подключить детский пакет на год и придумать крутую машину, причём материал для рисунка не ограничивался.

Каналы и бренды, с которыми оператор объединялся

Формальных партнёрских акций в архиве немного: по одной с Paramount Comedy и с Nickelodeon. Летом 2021 года совместно с Paramount Comedy прошёл конкурс вокруг сериала «Шиттс Крик», где главный приз состоял из дорожной сумки Louis Vuitton и годовой подписки на пакет «Единый Ультра», а ещё двое участников получали такую же годовую подписку. Акция с Nickelodeon называлась «Удача с тобой» и требовала скачать приложение «Триколор Кино и ТВ», авторизоваться в нём и оставить заявку с указанием Триколор ID; разыгрывались пять пар беспроводных наушников.

Но реальное партнёрство у оператора шло по другой линии - через телеканалы в составе пакетов. Французский TV5 Monde обеспечил сразу два конкурса: в октябре 2015 года в конкурсе «Вкус Франции» главным призом был сертификат на поездку, а второстепенные призы представляли собой наборы сувенирной продукции канала стоимостью до четырёх тысяч рублей за набор. Позже вокруг шоу «Форт Боярд» на том же канале проводился конкурс, где участники придумывали испытания для героев программы, а победитель получал экшн-камеру GoPro с денежной частью приза.

Детские каналы дали оператору целую серию промо. Французский TiJi стал героем конкурса «Тижик и Тижинка»: нужно было заполнить форму с номером смарт-карты и нарисовать мультипликационного персонажа, а сто комплектов призов состояли из рюкзачка, альбома, майки и наклеек с логотипом канала. В сентябре 2021 года в акции «Снова школа» разыгрывали планшет с клавиатурой и три десятка игрушек с изображением бренд-персонажа канала CTC Kids, а условием было оформление или продление детской подписки.

Спорт и автотематика тоже работали через каналы и лицензии. В марте 2018 года конкурс «Угадай счёт в серии матчей» шёл несколько туров, в последнем нужно было написать эссе на тему «Почему вы хотите попасть на Церемонию закрытия сезона КХЛ 2017/2018?», а суперпризом была поездка на двоих на эту церемонию. В акции «UFC Хабиб» за подключение соответствующего пакета разыгрывали чехол для телефона и футболку с автографом Хабиба Нурмагомедова, а двум десяткам участников доставались толстовки с символикой. Канал «Авто Плюс» обеспечил акцию «Выбор есть!», где рядом с телевизором Ultra HD стоял необычный приз: оригинальная копия гоночного шлема с автографом Сергея Сироткина.

Детское направление как отдельная промо-вселенная

Если посмотреть на архив целиком, видно, что пакет «Детский» оператор продвигал настойчивее всего и делал это почти исключительно через розыгрыши. Логика понятна: годовая детская подписка покупается один раз и редко отменяется, поэтому за неё не жалко ни телевизора, ни сертификатов в детский магазин.

Самой изобретательной из этой серии выглядит февральская акция 2016 года «Детский» стал ближе». Помимо мягких пазлов, которых раздали три тысячи, и семи планшетов Prestigio MultiPad Color 2, в призовом фонде был «Звонок от Смешарика»: пятиминутный телефонный разговор персонажа с ребёнком. Раздавали их по пять звонков в день на протяжении сорока шести дней. Это редкий случай, когда приз вообще нельзя пощупать, и при этом он явно запоминался семьям сильнее планшета.

Весной 2018 года прошла акция по мотивам мультсериала «Бен 10»: до 20 мая нужно было подключить детский пакет на год и заполнить анкету. Десять главных призов состояли из электронного сертификата «Детского мира» на 10 000 рублей и детских наручных часов «Омнитрикс», а ещё сто десять участников получали сертификаты того же магазина на полторы тысячи. Схема с сертификатами оказалась удачной и повторилась в 2021 году в «Лесной команде», только номинал стал мельче, а охват шире.

Что в этих акциях было необычного

Первое, что бросается в глаза при разборе архива: оператор охотно ставил в призовой фонд собственное оборудование. Приёмник GS B533M кочует из акции в акцию как второй или третий приз, соседствуя то с путёвкой в Индию, то с сертификатом ювелирного магазина. Для призолова это удобная деталь: такие призы обычно достаются проще, чем главные, потому что часть участников охотится только за верхушкой фонда.

Второе - широкая амплитуда призов внутри одной истории. В феврале 2016 года прошла викторина «#играютвсе», где участник сначала выбирал приз, а потом отвечал на вопросы. Разыгрывались игровые мыши, клавиатуры и гарнитуры Qcyber по тридцать пять штук каждого наименования, сто пять лицензий антивируса ESET NOD32, а поощрительный промокод со скидкой на антивирус выдавался без ограничения по количеству. Такая конструкция с неограниченным поощрительным призом в архиве встречается редко.

Третье - оператор не боялся простых заданий. Летом 2020 года в акции «Я живу в столице!» достаточно было выполнить задание и оставить контакты, чтобы претендовать на приёмник и десяток сувенирных наборов. Осенью того же года в конкурсе «Какая ты мама?» тридцать участниц получали свитшоты за заявку с контактными данными. Между такими лёгкими промо и многоступенчатыми конкурсами с эссе и видео оператор балансировал постоянно, и, судя по частоте, лёгкие ему нравились больше.

Наконец, любопытна сама траектория: от розыгрыша по порядковому номеру подписчика в 2013 году до заданий внутри сериала и умного дома в качестве приза. За восемь лет промо оператора прошли путь от рекламы тарелки до рекламы экосистемы, и по призовым фондам это видно точнее, чем по любым официальным заявлениям.