Splat - один из тех брендов, чьи промо-акции призоловы знают давно и хорошо: в архиве портала их набралось два десятка, и первая из них датирована 2016 годом, а последние относятся к 2025-му. За эти годы бренд успел поработать и с продуктовыми сетями, и с аптеками, и с маркетплейсом, а призы прошли путь от набора зубных паст до сертификатов в сто тысяч рублей. Ниже - спокойный разбор того, как всё это менялось.
Бренд, который чаще всего встречается в ванной
Splat - это средства по уходу за полостью рта: зубные пасты, щётки, детские линейки. По архиву промо-акций видно ассортимент лучше любого каталога, потому что призовые наборы собирались из реальных продуктов. В одном из конкурсов главный приз расписан буквально по позициям: биоактивная паста SPLAT Kids для детей от двух до шести лет, паста SPLAT Junior для возраста от шести до одиннадцати, антибактериальная щётка с ионами серебра. В другой акции фигурировала линейка SPLAT Special, в третьей - SPLAT Smilex. То есть бренд никогда не продвигал «пасту вообще», он всегда работал с конкретной серией и подбирал под неё аудиторию.
Из этого выросла главная особенность промо Splat: у него почти нет универсальных акций «для всех». Есть детские, где условием покупки становится средство детской серии, есть взрослые, есть сезонные. Детское направление вообще занимает в архиве заметную долю, и это логично: родители покупают пасту ребёнку чаще и внимательнее смотрят на упаковку, а значит, охотнее замечают промо-наклейку или условие на полке.
Вторая черта, которая бросается в глаза при чтении архива, - экологическая тема. Она появляется не как лозунг в пресс-релизе, а как механика: в 2020 году бренд вместе с «Перекрёстком» предложил приносить старую пластиковую зубную щётку в специальный контейнер в магазине, покупать новую и получать кешбэк в приложении «Мой Перекрёсток». Дополнительно разыгрывались наборы продукции за самые креативные фото, а участников просили рассказать о проекте в соцсетях с хэштегом #ЩеткаСдав. Таких акций у брендов бытовой химии и косметики единицы, и запоминается она именно поэтому.
2016-2019: от конкурса в приложении до плотного промо-года
Первая акция Splat, попавшая в архив портала, относится к апрелю 2016 года. Это был конкурс вместе с сервисом детских фотоальбомов Hell'o Baby: нужно было скачать приложение, выложить три фотографии малыша с фирменными стикерами и ждать итогов. Призом становился набор от SPLAT для мамы и ребёнка вместе с PRO-аккаунтом Hell'o Baby на три месяца, а двести человек получали скидку на печатный альбом. Механика по тем временам была совершенно нормальной: покупка не требовалась, требовалась активность и немного семейного контента.
Дальше в архиве идёт заметный промежуток, а следующая зафиксированная акция приходится на август 2018 года, и она стоит особняком. Вместо привычного розыгрыша там предлагали выбрать один из двух цифровых подарков: бесплатную экспресс-консультацию в сервисе «Яндекс.Здоровье», где можно было пообщаться с врачом онлайн, или бесплатную подписку онлайн-кинотеатра Ökko на двадцать дней с доступом к библиотеке более чем из двух тысяч фильмов. Гарантированный приз вместо лотереи - редкий для бренда формат, и повторять его в таком виде Splat потом не стал.
А вот 2019 год получился у бренда по-настоящему плотным. Весной стартовал розыгрыш в дальневосточной сети «Самбери»: покупка продукции от 299 рублей, купон участника, который заполняли прямо на пункте обслуживания клиентов, и несколько дат розыгрышей в марте и апреле. Осенью к делу подключился «Перекрёсток» с детской коллаборацией: за два продукта Splat и зарегистрированный чек разыгрывали билеты в кино и в парки КидБург. А в ноябре начался длинный аптечный проект вместе с сетью «Аптека от склада», где чек от двухсот рублей регистрировали на сайте, каждую неделю разыгрывали пару призов, а главным подарком был сертификат на поход к стоматологу номиналом шесть тысяч рублей.
Декабрь того же года бренд закрыл акцией в «Карусели» с новогодней фотосессией в качестве приза. Условие было тем же самым: покупка от двухсот рублей и регистрация чека. Видно, что к концу десятилетия Splat нащупал свою рабочую формулу и начал тиражировать её по разным сетям, подбирая под каждую свой призовой фонд.
2020-2024: меньше акций, но каждая со своим характером
Темп после насыщенного 2019-го заметно упал: на 2020, 2021, 2023 и 2024 годы пришлось по одной акции. Логика тут не в спаде, а в смене подхода - вместо россыпи региональных промо появились редкие, зато крупные и продуманные проекты.
Год 2020-й отметился той самой экологической историей с обменом старой щётки, которая стартовала в июле. Следующим летом сработала детская механика вместе с Ozon: акция называлась «Отважным щенкам все-все по зубам! Озон», и от участника требовалась только покупка любого средства детской серии Splat или BioMio. Победителям доставались сертификаты «Яндекс.Афиша» номиналом 350 рублей, по сути билеты в кино, и разыгрывали их сотнями - ровно сто штук, каждый приходил обычным письмом на почту. Скромная сумма компенсировалась количеством: шанс что-то получить ощущался вполне реально, а такие розыгрыши призоловы ценят не меньше, чем розыгрыши техники.
Осенью 2023-го бренд снова пришёл на маркетплейс, но уже с призовым фондом другого калибра. Акция «SPLAT. Вот это совпадение» раздавала промокоды на конкретные товары: четыре ручных отпаривателя Philips и две автоматические кофемашины той же марки, по паре роботов для мойки окон и роботов-пылесосов Timberk, а также климатический комплекс PHILIPS. Покупателю зубной пасты фактически предлагали технику для дома, и в архиве это первый случай, когда список выигрышей напоминает бытовой раздел большого магазина.
К тому же периоду относится коллаборация SPLAT Smilex с VK Fest, рассчитанная уже на молодую аудиторию, которая обычно не ищет зубную пасту по акции. Условия были конкурсными и предельно простыми: проверить подписку на сообщество, сделать скриншот гифки и отправить его в комментарии к посту. На кону стояли два набора по два билета на московский VK Fest 13 и 14 июля, а вдобавок два набора продукции SPLAT стоимостью пятнадцать тысяч рублей каждый.
2025: три акции подряд и возвращение к рознице
На 2025 год в архиве приходится сразу три акции, и это лучший показатель с 2019-го. Бренд вернулся к работе с продуктовыми сетями, но с заметно выросшим призовым фондом.
Самая показательная из них стартовала в сентябре и проходила в сети «О'кей» под названием «Splat & Solzao в О'кей: дарим эффект, ощущение и всё сразу!». Здесь Splat выступал не в одиночку, а в паре с брендом-соседом по полке, и главные призы выдавались электронными сертификатами М-Видео: два по пятьдесят тысяч рублей, обозначенные как планшет и стайлер, и один на сто тысяч, обозначенный как смартфон. Формулировка «сертификат вместо предмета» в последние годы стала стандартом рынка, и Splat к ней пришёл вместе со всеми.
Если сравнивать этот розыгрыш с тем, что бренд делал в 2019-м, разница получается почти десятикратной. Тогда потолком был сертификат к стоматологу на шесть тысяч рублей, сейчас - сто тысяч одним призом. При этом требования к участнику принципиально не изменились: всё та же покупка в конкретной сети и регистрация подтверждения.
Чек, код и конкурс: три механики на двадцать акций
По механикам архив распределяется неравномерно. Четырнадцать акций из двадцати - конкурсные, четыре построены на регистрации чека, две на коде с упаковки. Это очень много конкурсов для бренда товаров повседневного спроса, и объяснение простое: Splat долго делал ставку на творческую активность аудитории, а не на объём покупок.
Конкурсы у бренда были двух типов. Первый - рисунки и фотографии, где оценивали именно работу. К нему относится конкурс рисунков с годовым запасом паст в качестве главного приза. Второй - соцсети с хэштегом, самый заметный пример - конкурс «чищузубыпобеждаю», где нужно было опубликовать минимум в двух соцсетях фото или видео на тему чистки зубов, а места распределялись по размеру набора: победитель получал годовой запас из двенадцати паст и четырёх щёток, тройка следующих - большие наборы, а десятка за ними - пасту со щёткой. Схема, где призовые места идут ступеньками, у Splat встречается регулярно.
Чековые акции появились позже и всегда были привязаны к рознице. Здесь у бренда сложился почти неизменный порог входа: покупка от двухсот рублей, регистрация кода из чека на сайте акции, еженедельные розыгрыши и один крупный финальный приз. Так работали обе акции в «Аптеке от склада», так же была устроена декабрьская история в «Карусели». Порог в 299 рублей в «Самбери» выбивается из ряда, но там и механика была офлайновой: купон участника заполняли вручную в магазине, а результаты объявляли в сторис по конкретным датам.
Код с упаковки встречается в архиве реже всего. Это самая требовательная к производству механика: нужно заранее напечатать уникальные коды, а значит, спланировать акцию задолго до старта. Бренды с широким ассортиментом обычно приберегают её для крупных промо, и Splat тут не исключение.
Призовой фонд: от пасты со щёткой до техники и путешествий
Самый узнаваемый приз Splat - годовой запас продукции. Он проходит через весь архив и появляется и в аптечных акциях, и в конкурсах рисунков, и в соцсетевых историях. Причём в разных акциях его расписывали по-разному: где-то это двенадцать паст и четыре щётки, где-то набор из детских линеек Kids и Junior с антибактериальной щёткой в придачу. Для бренда такой приз выгоден вдвойне - он и недорог в производстве, и на год вперёд закрепляет привычку.
Вторая линия призов - впечатления. Сертификат на поход к стоматологу в аптечной акции 2019 года выглядит почти как продолжение продукта: бренд дарил не вещь, а проверку того, ради чего пасту и покупают. В ту же логику укладывается новогодняя фотосессия в «Карусели», билеты в КидБург для детской акции с «Фиксиками» и сотня киносертификатов «Яндекс.Афиша» в детском розыгрыше на маркетплейсе.
Отдельно стоит акция «Улётные каникулы» вместе с сетью «Улыбка радуги». Там за покупку пасты SPLAT Special и зубной щётки главным призом давали сертификат на путешествие мечты номиналом двадцать пять тысяч рублей для сервиса anywayanyday, а гарантированным подарком - электронную книгу на выбор в Литрес из подборки про путешествия и личностный рост. Гарантированный приз, подобранный по теме акции, а не случайный, встречается нечасто, и это как раз тот случай, когда промо выглядит собранным, а не склеенным.
Третья линия - техника, и она появилась поздно. В «Самбери» в 2019 году разыгрывали телефоны, планшеты и гаджеты помельче, по четыре приза каждого вида, но всерьёз техника пришла в акциях с маркетплейсом и в промо 2025 года, где её заменили сертификаты крупного номинала. Разница между набором пасты за участие в конкурсе и сертификатом на сто тысяч рублей показывает, как за девять лет выросли ставки на рынке промо в целом.
Партнёры: аптеки, продуктовые сети и неожиданные соседи
Splat почти никогда не проводит акции в одиночку. Из двадцати записей архива подавляющее большинство сделано с кем-то в паре, и состав партнёров получился разнообразным.
Продуктовая розница представлена «Перекрёстком», «Каруселью», «Самбери» и «О'кей». С «Перекрёстком» бренд работал дважды и оба раза нестандартно: сначала детская коллаборация с «Фиксиками» и билетами в кино, потом экологический проект со сдачей старых щёток. Аптечное направление закрыла сеть «Аптека от склада», с которой прошли две акции подряд по одинаковой схеме с регистрацией покупок от двухсот рублей. Дрогери-сегмент представлен «Улыбкой радуги» и её «Улётными каникулами».
Из онлайн-площадок в архиве отмечен Ozon, и именно с ним связаны две самые разные по духу акции: скромный детский розыгрыш киносертификатов в 2021-м и крупное промо с бытовой техникой в 2023-м. Кроме торговых сетей у бренда есть партнёры совсем другого рода: сервис детских фотоальбомов Hell'o Baby в самой первой акции архива, «Яндекс.Здоровье» и Ökko в акции с гарантированным подарком, а также фестиваль VK Fest, куда Splat пришёл со своей линейкой Smilex.
Отдельно стоит упомянуть акцию в «О'кей», где Splat делил промо с брендом Solzao: совместные акции двух производителей в одной сети встречаются реже, чем партнёрство «бренд плюс магазин», и участнику такая схема обычно выгодна, потому что призовой фонд складывается из двух бюджетов.
Что в этой истории запоминается больше всего
Первое - Splat почти всегда просил от участника что-то сделать, а не просто купить. Четырнадцать конкурсов на двадцать акций это подтверждают: фотографии малыша со стикерами, рисунки, ролики про чистку зубов, скриншот в комментариях. Даже чековые акции бренд нередко дополнял конкурсной частью, как в истории с обменом щёток, где кешбэк получали все, а наборы продукции доставались авторам самых креативных фото.
Второе - бренд стабильно возвращается к одним и тем же цифрам. Порог покупки в двести рублей встречается в нескольких акциях подряд и в разных сетях, и это редкий случай, когда по архиву можно предсказать условие следующего промо. Годовой запас продукции в роли главного приза тоже кочует из акции в акцию почти неизменным.
Третье - детская тема у Splat развита сильнее взрослой. Приложение для детских фотоальбомов, «Фиксики» с билетами в КидБург, отдельная акция для детских серий на маркетплейсе, конкурс рисунков с призами из линеек Kids и Junior. Взрослые акции у бренда тоже есть, но именно в детских он придумывал больше всего.
И четвёртое - масштаб. Первая акция архива предлагала набор продукции и скидку на фотоальбом, последняя из зафиксированных разыгрывала сертификаты на пятьдесят и сто тысяч рублей. При этом бренд не отказался ни от наборов паст, ни от простых конкурсов в соцсетях, где выиграть можно без единой покупки. Такое сочетание дорогого верхнего приза и множества мелких подарков внизу в архиве встречается не у всех, и следить за Splat призоловам как раз поэтому интересно: шанс что-то получить здесь есть и у того, кто собирает чеки, и у того, кто просто любит поучаствовать в конкурсе.
