Сеть турагентств «Слетать.ру» разыгрывает ровно то, чем занимается: поездки, сертификаты на туры и наборы, которые пригодятся в дороге. В архиве портала у бренда набралось тринадцать акций, первая из них датирована 2016 годом, последние идут 2025-м, и по ним хорошо видно, как менялся подход: от простого репоста во «ВКонтакте» до совместных проектов с кинотеатральными сетями и розыгрышей среди тех, кто уже оплатил тур.
Бренд, который разыгрывает собственный товар
«Слетать.ру» - сеть турагентств, и это многое объясняет в её промо. У большинства брендов призовой фонд собирается из сторонних вещей: техника, сертификаты в магазины, деньги. Здесь же главный приз почти всегда то, что компания продаёт каждый день: поездка, сертификат на тур, проживание в отеле. Организационно за акциями стоит «УК Слетать.ру» - именно эта компания указана в условиях, когда речь идёт о выдаче сертификата победителю.
Отсюда и характер призов. Когда турагентская сеть объявляет розыгрыш, она не придумывает повод, а просто показывает витрину: Греция, Турция, Испания, Германия. Даже второстепенные подарки в её акциях чаще всего про дорогу: термостаканы, надувные подушки, обложки на паспорт. Это редкий случай, когда призовой фонд и ассортимент бренда совпадают почти полностью.
Как менялся ритм: 2016, всплеск 2019-го и возвращение в 2025-м
Первая известная нам акция бренда прошла весной 2016 года и была устроена максимально просто. Называлась она «Дарим тур на двоих в Грецию», а чтобы участвовать, нужно было подписаться на официальное сообщество «Слетать.Ру» во «ВКонтакте», опубликовать у себя запись об акции и не удалять её до подведения итогов. Никаких чеков, промокодов и покупок: чистая механика на охват, каких в середине десятых было много у самых разных брендов.
Потом в архиве образуется пауза, а на 2019 год приходится сразу четыре акции - это пиковый год бренда. Именно тогда «Слетать.ру» плотно связывается с кинотеатрами и появляются партнёрские проекты. Механика становится сложнее: уже недостаточно репоста, нужно сходить в кино, сохранить билет, сделать фотографию, поставить хэштеги или воспользоваться картой кинотеатральной сети.
2020 год представлен одной акцией, 2022-й тоже одной, а затем снова пауза. Возвращение случилось в 2025 году: на него в архиве приходится четыре акции, столько же, сколько на 2019-й. Но характер их другой. Если в 2019-м бренд шёл к аудитории через чужие площадки и развлекательные поводы, то в 2025-м розыгрыш встроен прямо в покупку тура. Показательна апрельская акция, стартовавшая 15 апреля и тянувшаяся до 30 декабря: участвовали те, кто бронировал и оплачивал туры от 100 000 рублей. Восемь призов, главный - путешествие в Турцию. Почти год длиной, без конкурсных заданий, без творчества: купил тур - попал в розыгрыш.
Между этими двумя всплесками видно и общее. «Слетать.ру» почти никогда не проводит акции чередой, одну за другой: чаще это один заметный проект в сезон, а уже потом, в удачные годы, к нему добавляются партнёрские истории.
Кино, билеты и хэштеги: что бренд делал в 2019 и 2022 годах
Кинотеатры стали для «Слетать.ру» самой обжитой площадкой. Начало положил летний «Розыгрыш путешествия» 2019 года, привязанный к анимационной ленте «Руслан и Людмила: Перезагрузка». Достаточно было сходить на сеанс в любой кинотеатр, а затем опубликовать в соцсетях снимок билетов или собственное фото на фоне постера и проставить хэштеги. Одному участнику сеть турагентств отдала 50 000 рублей, трое получили книгу «Руслан и Людмила».
Ту же схему ближе к декабрю повторили в паре с «Формула кино», приурочив розыгрыш к премьере «Playmobil Фильм: Через Вселенные». Требования остались прежними - сеанс и фотография билетов либо самого похода в кинотеатр, а вот призовой фонд подрос. Победителю вручили сертификат на поездку в Германию на двоих стоимостью 100 000 рублей, к нему добавились игровой набор Playmobil и десять фирменных стаканов. Случай нечастый: подарки отсылали не к путешествиям, а к самому фильму.
Третий проект 2019 года был устроен иначе. В «КАРОне», сделанной вместе с сетью «Каро», не требовались ни снимки, ни хэштеги - участие фиксировалось само собой, стоило дважды посетить кино с картой «КАРОна». Больше всего запомнился призовой набор: путешествие мечты, которое победитель выбирал сам, соседствовало с годовыми абонементами в кино и годовым запасом попкорна.
Весной 2022 года линию продолжила акция «В кино со Слетать.ру». Вход в неё открывал заказ через сайт kinoteatr.ru либо мобильное приложение «Кинотеатры»: письмо с электронными билетами содержало промокод, его вводили на отдельной странице. Годовая карта в кино ушла одному человеку. Ещё пятеро забрали сертификаты «СЛЕТАТЬ.РУ» на 60 000 рублей, столько же участников получили карты с 3000 бонусами, которые можно было потратить на кино и кинобар.
Призовой фонд: сертификаты на сотню тысяч, отели и наборы путешественника
Сто тысяч рублей годами оставались верхней планкой. Столько получил победитель греческой акции 2016 года, и на ту же сумму в конце 2019-го рассчитали поездку в Германию на двоих. В 2022 году разыгрывали сертификаты в кинотеатр, и на первый взгляд это шаг назад, но арифметика говорит иное: номинал снизился до 60 000 рублей, зато самих сертификатов вручили пять.
Весной 2020 года конкурс «Город мечты со Слетать.ру» впервые обошёлся без денежного гран-при: победителя ждали семь ночей в турецком отеле цепочки Corendon. Ещё четверо участников уехали с брендированным набором путешественника, где логика подбора читалась сразу. В него вошли термостакан и надувная подушка, обложка на паспорт с турконвертом, а также ежедневник или блокнот. Вещи копеечные, но настроение держат: не улетевший в этот раз продолжал думать о поездке.
Детальнее всего фонд расписали осенью 2019-го, на конкурсе «Составь свой идеальный маршрут по Каталонии!». Первое место означало авиаперелёт «Москва - Барселона - Москва» на двоих и две экскурсии. Второе собрали из нескольких частей: две ночи в двухместном номере на базе полупансиона в отеле сети Best Hotels на побережье Costa Dorada. К ним добавлялись билеты на двоих в парк аттракционов PortAventura Park и в тематический парк Ferrari Land. Механика получилась самой туристической за всю историю бренда: готовую поездку не выдавали, участник сам работал за турагента и собирал маршрут.
Дальше фонд рос не вверх, а вширь. В апрельском розыгрыше 2025 года призов набралось восемь, и открывало список путешествие в Турцию. Это направление у сети возникает чаще прочих: и пятью годами ранее, и теперь оно венчало призовую пирамиду.
С кем «Слетать.ру» делал акции
Совместных проектов у бренда в архиве немного, и каждый заметен. Кинотеатральное направление держится на двух партнёрах: «Формула кино» в конце 2019 года и «Каро» осенью того же года. Обе сети дали бренду то, чего у турагентства нет, - живой поток людей, которые уже вышли из дома ради развлечения, и повод заговорить с ними о поездке.
Устроены партнёрства были по-разному. С «Формула кино» акция крутилась вокруг конкретного фильма и требовала от участника действия в соцсетях, а с «Каро» всё было завязано на карту зрителя: два похода в кино - и ты в розыгрыше, никаких фотографий. Для призолова разница ощутимая: во втором случае шансы зависят только от того, ходишь ли ты в кино, а не от того, насколько удачно получилось фото.
Третий партнёр в архиве стоит особняком - это Rostic's. Сотрудничество сети турагентств с сетью ресторанов быстрого питания выглядит неочевидно, но по своей сути оно из той же логики: бренду нужна большая аудитория, которая совершает частые небольшие покупки, а приз в виде поездки одинаково хорошо работает и в кинозале, и за столиком.
Почему у бренда почти всегда конкурс
Двенадцать из тринадцати акций «Слетать.ру» в архиве проходят как конкурс. Это не формальность, а сознательный выбор: конкурс позволяет не привязываться к покупке и собирать участников из тех, кто просто заинтересовался идеей поездки. Так было в 2016-м с репостом, так было в 2019-м с фотографиями билетов и хэштегами, так было в 2020-м с маршрутом мечты.
И только одна акция из всего архива построена на коде с упаковки - редчайшая для турагентской сети механика, которая обычно встречается у производителей продуктов. Для бренда, продающего туры, упаковки как таковой нет, и появиться такой формат может исключительно в паре с партнёром, у которого эта упаковка есть.
Ещё одна особенность - длительность. Конкурсы бренда чаще короткие и привязаны к поводу: к премьере фильма, к весеннему сезону бронирований. А вот покупательские розыгрыши, как апрельский 2025 года, тянутся месяцами, до конца декабря, потому что привязаны не к событию, а к сезону продаж туров.
Что бросается в глаза, если смотреть на весь архив сразу
Первое - постоянство суммы. Сто тысяч рублей появляются у бренда и в самой первой акции 2016 года, и спустя три с лишним года в проекте с «Формула кино». Та же цифра, но уже в другой роли, возникает в 2025-м: 100 000 рублей стали не призом, а порогом входа, минимальной стоимостью тура, с которой начинается участие в розыгрыше. Одна и та же сумма за девять лет прошла путь от награды до условия.
Второе - бренд почти никогда не разыгрывает абстрактные деньги. Даже когда в фонде есть рубли, это обычно сертификат, который можно потратить только на поездку. Исключение - 50 000 рублей в летней акции 2019 года, и на фоне остальных призов оно выглядит именно исключением.
Третье - вкус к мелким подаркам с характером. Годовой запас попкорна в акции с «Каро», стаканы Playmobil, книга «Руслан и Людмила», набор путешественника с турконвертом и обложкой на паспорт. Такие призы не делают кассу розыгрыша, но именно они запоминаются и по ним акцию потом и узнают.
И последнее: за девять лет бренд ни разу не ушёл далеко от собственной темы. Какой бы ни была площадка, кинотеатр или фуд-сеть, на вершине призовой пирамиды всегда стояла поездка. Для призолова это удобно тем, что понятно заранее: участвуя в акции «Слетать.ру», ты играешь за путешествие, а не за очередной сертификат в неизвестность.
