Про KupiVIP.ru в нашем архиве сохранились всего две записи, зато обе показательные: и там, и там от участника просили не чек и не код с упаковки, а собственную фотографию. Это редкий случай, когда небольшой архивный след складывается в цельную картину: магазин работал с аудиторией через личные снимки и собственные сертификаты, а не через привычную лотерею по номеру покупки.
Онлайн-магазин, который разговаривал с покупателем через фотографии
KupiVIP.ru известен как интернет-магазин одежды, обуви и аксессуаров: покупки оформляются прямо на сайте, и именно на сайте потом тратятся выигранные сертификаты. Это важная деталь, потому что она определяет всю логику промо. Магазину не нужно было раздавать абстрактные подарки: любой приз в виде сертификата возвращал человека обратно в каталог, где он выбирал вещь сам.
Отсюда и характер акций, которые до нас дошли. Обе построены вокруг фотографии участника, обе про внешний вид, образ, лук. Для магазина одежды это самый органичный формат: покупатель показывает, как он выглядит, а магазин отвечает ему сертификатом на новый гардероб. Никаких сложных условий с регистрацией чеков и сканированием штрихкодов, никаких промокодов на упаковке, которой у онлайн-магазина попросту нет.
Две акции, и обе конкурсные
По механике в архиве у KupiVIP.ru зафиксировано только одно направление: конкурс. Ни розыгрышей по случайному номеру, ни накопительных программ с баллами, ни моментальных призов. Оба раза побеждал не везучий, а тот, чью работу выбрало жюри. Для призоловов это принципиально другая история: шансы здесь зависят не от количества поданных заявок, а от того, насколько удачно снят и подан кадр.
Первый сюжет, который стоит вспомнить, это конкурс «Я люблю KupiVIP.ru». Условие было предельно простым: сделать фотографию с признанием в любви к магазину, причём разрешалось использовать и уже готовый снимок. Это заметно снижало порог входа: не нужно было устраивать съёмку, достаточно было найти подходящий кадр и дополнить его признанием. Такой подход обычно собирает много работ от людей, которые в конкурсах участвуют редко, и заодно даёт бренду большой запас пользовательских фотографий.
Вторая акция, «Антикризисное #selfiekupivip!», работала уже на другой ноте. Название говорит само за себя: конкурс селфи, привязанный к хештегу, с прицелом на тех, кто следит за модой и умеет собирать образ недорого. Здесь оценивали именно лук, и оценивали регулярно, а не один раз в финале. Для участника это означало, что играть можно было вдолгую: не попал в число лучших на этой неделе, выкладываешь новый образ на следующей.
Сертификаты, сумки и билеты в кино
Призовой фонд у обеих акций держался на сертификатах магазина, но масштаб отличался заметно. В конкурсе «Я люблю KupiVIP.ru» главным призом был сертификат на покупку товаров на сайте на сумму в пределах 100 000 рублей, и он был всего один. По меркам конкурсов такого типа это очень крупный приз: на такую сумму в магазине одежды собирается не одна вещь, а полноценный гардероб.
Но по-настоящему интересным этот конкурс делал не главный приз, а второй эшелон. Женских сумок разыгрывали двадцать штук, и это резко меняло арифметику для участника: победитель в абсолютном зачёте один, а призовых мест в сумме больше двадцати. Отдельно вручалось женское ювелирное украшение, в единственном экземпляре. Такая структура фонда, когда за спиной одного крупного приза стоит целая группа предметных, обычно удерживает людей до конца конкурса: даже понимая, что сотню тысяч возьмёт кто-то другой, участник видит реальный шанс получить вещь.
В «Антикризисном #selfiekupivip!» фонд был скромнее и построен ступенькой. За первое место давали iphone вместе с сертификатом на 5000 рублей на покупки в магазине, за второе оставался тот же сертификат на 5000 рублей, за третье сумма уменьшалась до 3000 рублей. Плюс к этому каждую неделю жюри вручало билеты в кино авторам лучших луков. Еженедельные маленькие призы в таких конкурсах играют роль подогрева: они не дают акции затухнуть между стартом и подведением итогов и дают людям повод возвращаться.
Акции без партнёров: всё держалось на собственном каталоге
В архиве у KupiVIP.ru не отмечено ни одной совместной акции с другим брендом. Обе истории магазин вёл самостоятельно, без соведущих, без партнёрских призов от производителей и без кобрендинга.
Это логично для площадки, которая сама торгует чужими марками. Магазину не нужно было искать партнёра ради призового фонда: каталог у него и так собран из разных брендов, а сертификат заменяет любой предметный подарок и при этом остаётся универсальным. Победитель сам решает, что ему нужнее, и не оказывается в положении человека, выигравшего вещь не своего размера. Сумки и украшение в «Я люблю KupiVIP.ru» это тот же принцип, только в материальном виде: призы взяты из ассортимента, который магазин и так продаёт.
Что бросается в глаза в этих двух конкурсах
Первое: обе акции целиком уместились в соцсети и на сайт, без единого офлайн-шага. Участнику не нужно было ничего покупать, чтобы зайти в конкурс, достаточно было фотографии. Для призолова это означает нулевую стоимость участия при вполне серьёзном верхнем призе.
Второе: «Антикризисное #selfiekupivip!» прямо вынесло слово «антикризисное» в название. Магазин не стал делать вид, что у покупателей всё хорошо, а превратил экономию в тему конкурса и предложил соревноваться в том, кто лучше выглядит в непростое время. Такой честный тон встречается в промо нечасто и запоминается сильнее, чем очередной розыгрыш поездки.
Третье: в обеих акциях решение принимало жюри, а значит, работал субъективный отбор. Это одновременно и минус, и плюс. Минус в том, что нельзя повысить шансы механическим повторением заявок. Плюс в том, что здесь не соревнуешься с теми, кто загрузил сотню чеков: выигрывает удачный кадр, и конкуренция оказывается куда более человеческой.
